太阳能热水器品牌营销策略分析.ppt

我们的信息来源： 1)网络相关信息查询 2)太阳能热水器市场走访 3)小型交流会 4)亿佳能中高层主管经理访谈 我们的工作目的： 为亿佳能品牌整合营销提供 系统解决方案 执行综述 第一部分：市场分析 第二部分：企业诊断 第三部分：营销策略分析 第四部分：战略课题讨论 第五部分：采纳服务建议 结束语：采纳，让老虎飞起来 第一部分　市场分析　 一、行业分析 市场每年以20％-30％的速度增长，年销售量400万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过35亿元。 国家经贸委在推出新能源和可再生能源产业发展“十五”规划中提出“今后15年内太阳能热水器力争以年均15％左右的速度增长 。 2、行业品牌集中化程度低 在3500家太阳能热水器厂商中，年产值超过1000万元的有51家，超过5000万元的有15家，超过3亿元的3家。 皇明、清华阳光、华阳作为早期进入太阳能热水器行业的领导品牌，积累了一定的产品优势和网络优势，但三巨头加在一起仅占市场份额的10%多一点 。其中，皇明的市场份额约为5％，清华阳光、华扬的市场份额均约3％。 2001年，整个行业的产值已经超过100亿元，但前20位企业累计市场份额尚不足25％，品牌集中化程度低 3、行业竞争日趋激烈。 据资料显示，近年来中国太阳能热水器市场发展的非常快，每年新增用户100多万户。太阳能热水器成为热水器家族中成长最快的“后起