分销业务管理及营销农资管理基础知识.ppt

农资基础知识及农资项目营销探讨; 培训对象：市县农资分销业务管理人员 培训用时：3小时。开场和1-2小节1小时；3小节讲解40分钟，互动80分钟；4小节和总结40分钟。 互动设计：主要营销方式的分组讨论和PK，重点讨论预收预定模式。;主要内容 农资项目分销简介 农药、肥料、种子基础知识 农资项目经营要点 异常事件处理流程 ;夹缝中求生存; 第一节 农村分销业务的定位 由于邮政分销业务销售渠道的差异，可划分为农村和城市两个市场。农村分销业务主要开展农资商品和快速消费的配送销售业务及农副产品的回购业务，是搭建农村综合服务平台和便民服务平台的基础平台。 ; 邮政是我国目前在农村地区唯一网络健全、有组织机构、有运营经验、有品牌优势、有客户资源的大型央企，邮政拥有其他企业所不具备的营销平台、投递服务和仓储能力。 从一些省份邮政的积极探索和实践经验来看，分销业务可以在整合邮政资源中发挥重要作用，也是一项凝聚客户群的业务。各地邮政要积极想办法，利用好这些资源，推动“三大板块”联动发展。 （李国华 扬州会议讲话）; 第二节 农资项目在分销中的作用 农资分销为邮政拓展农村市场的有效抓手，邮政农村支局尤其是非金融网点的重要收入来源。 构渠道 树品牌 稳队伍 政府支持 客户凝聚 第三节 四川