华为市场营销类任职资格标准(二级).pdfVIP

某公司市场营销类任职资格标准（二级） 1. 第一行为模块：市场策划 （1） 市场策划 1） 信息收集与分析。 收集历史数据，分析客户需求：及时、准确地获取局方建设计划和财务资金现状、资 金流向、资金需求及资信状况，根据网络现状以及业务需求趋势等，对局方的建设计 划进行评估，进行实际需求分析。 对客户欠款状况（金额、账龄、历史付款情况等）进行准确掌握及分析，找出存在的 问题和机会点。 竞争对手分析， 客户关系、 自身分析， 所辖区域市场格局分析。 准确地反映客观现实， 指出市场格局形成的主要原因、存在的弱点和机会点。 2 ） 形成市场策略。 确定市场目标：目标明确，立足实际，可操作性强。 确定相应的市场策略：注重策略的合理性、严密性、可行性。 明确目标达成所存在的问题和所需的支持：问题主次分明，将自身解决的问题和需公 司解决的问题分别提出。 3 ） 制定策划方案。 确定各项具体任务和时间要求，明确每个步骤效果评估的标准和方法。 设置监控点，确保过程得到有效的控制。 需要相关部门配合的事项要明确目标并与相关人员进行沟