世通华纳贝因美专项合作的方案.pptVIP

婴儿奶粉品牌2010年市场份额变化 数据来源：CNRS2009-2010 综合品牌2010年广告投放费用和市场份额变化情况，惠氏、雅培、美赞臣、贝因美取得了较高的广告投放回报。 （以下以惠氏、雅培、美赞臣做竞品投放分析） 竞品公交电视投放概况 数据来源：CTR新媒体广告监测2010 2010年取得较高投放回报的竞品：美赞臣、惠氏、雅培都使用了公交电视作为投放媒体之一，其中美赞臣的投放额度较高。 竞品2010年投放分析—美赞臣 数据来源：CTR广告监测2010 美赞臣主要使用电视、户外、公交电视进行广告投放；全年较规律性波段投放； 公交电视1月大力度投放，其他时段与电视的投放周期较为一致。 传统媒体 公交电视 竞品2010年投放分析—美赞臣 数据来源：CTR广告监测2010 美赞臣绝大部分广告投放产品为“安儿宝A+幼儿配方奶粉”； 美赞臣除了主要采用全国性电视媒体投放外，湖北、上海、安徽、江苏、广东、湖南是较为重点的投放区域。 竞品2010年投放分析—惠氏 数据来源：CTR广告监测2010 惠氏主要使用电视、户外、杂志、公交电视进行广告投放；5-7月、12月为投放高峰期，9-10月次之；公交电视投放与传统媒体的投放周期较为一致。 传统媒体 公交电视 竞品2010年投放分析—惠氏 数据来源：CTR广告监测2010 惠氏大部分广告投放产品为“S26金装幼儿乐幼儿配方奶粉”，其次是“S26金装膳儿加幼儿全营养配方奶粉”； 上海、广东、江苏、浙江、北京、湖北区域是惠氏的重点投放市场。 竞品2010年投放分析—雅培 数据来源：CTR广告监测2010 雅培主要使用电视、公交电视、杂志进行广告投放；12-次年1月为投放较高，5-9月次之；公交电视5-6月，9月，12-次年1月投放较高，与传统媒体互补，年节投放特征较为明显。 传统媒体 公交电视 2011年4月 世通华纳 — 贝因美专项合作方案 Contents 婴儿奶粉市场和品牌概况 目 录 公交电视媒体价值分析 世通华纳优势和实效鉴证 竞品投放分析 合作建议 第一篇：婴儿奶粉市场和品牌概况 一、婴儿奶粉2010年市场渗透率 2010年城市居民中有6岁以下的孩子人群占比为12.95%，过去六个月购买过婴儿奶粉的人群占比为5.86%；因此在婴儿奶粉的消费市场，产品的市场渗透率为45%，达到了较为成熟的阶段。 数据来源：CNRS2010（36个城市综合数据） 二、婴儿奶粉品牌市场排名 2010年婴儿奶粉市场，国产品牌除了贝因美继续保持优势之外，伊利和雅士利退出市场TOP10；国外品牌美赞臣、惠氏、雅培等市场份额提升；反映了消费者对国内奶粉品牌安全问题的担忧现状。 数据来源：CNRS2010 2009年婴儿奶粉市场渗透TOP10品牌 2010年婴儿奶粉市场渗透TOP10品牌 % % 三、消费者购买考虑因素 营养搭配均衡、品质安全保证、口味适合孩子是消费者选择婴儿奶粉的最主要考虑因素。 数据来源：CNRS2010 消费者选择婴儿奶粉的主要考虑因素 % 四、婴儿奶粉消费者特征 婴儿奶粉的主要消费者是25-34岁的父母，女性偏多；教育程度和家庭收入水平较高。 数据来源：CNRS2010 % % % 五、产品段位和品牌选择 综合来看，有2-3岁孩子的父母购买婴儿奶粉的比例最高； 贝因美在7-12月段有一定优势；美赞臣-安儿宝在2岁以上段优势明显；惠氏精装-幼儿乐在一岁半以下的低年龄段有优势。 数据来源：CNRS2010 % 六、贝因美消费者与公交电视受众的吻合 贝因美消费者以公共汽车为主要出行工具的人群比例较高；并且看到公交电视的频次更高； 以上说明贝因美的消费者与公交电视受众有较高的吻合度，在广告投放上目标性更强。 数据来源：CNRS2010 % % 看到公交电视的频率 第二篇：公交电视媒体价值分析 数据来源：CTR2010公交电视收视调研(22城市) 大众常态媒体 覆盖70.9%以上城市人口 周平均乘车频次11.3次 日平均观看时间24分钟 覆盖广泛+规律性高频次接触+观看时间长 公交人群 总体人群 大众产品消费者 相比传统电视，公交电视受众“上班族”特性，使广告投放针对性更强。 优质消费受众 公交电视受众与大众消费品的目标消费者重合度高 数据来源：CTR2010公交电视收视调研(22城市) 公交电视的接触率高于报纸、互联网、车身、候车亭、楼宇电视等媒体，月接触率达到90%。 公交电视到达率优于除传统电视外的其他媒体，在周到达和月到达率上有明显优势。 高到达率媒体 接触率高于报纸/互联网/户外/楼宇等 西安世通华纳公交电视全天平均收视率是地方电视的3.69倍； 公交电视与传统电视高峰收视占据不同时段，是传统媒体的有效补充。 高到达率