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奢侈品的消费者心理分析 奢侈品 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。 顶级品牌价值体系研究—— 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先 奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草…… 但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的…… Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti 顶级品牌价值更多体现在外延上 元素1：数量稀缺 不可取代的资源和难以超越的价值，同时具有数量有限 DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧 元素2：创意设计 艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味 产品本体 （项目价值） Rolls Royce纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一 元素3：技术领先 质量和服务的绝对保证，并且全方面的 关注客户的需求，同时行业最佳 元素４：血统纯正 更为标志性的贵族象征，圈层的象征 百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。 产品外延 （品牌价值） 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、