赵本山商业模式研究.pptVIP

赵本山的商业模式 赵本山的商业模式 商业定位 价值曲线 运营模式 目 录 赵本山——成功的乡土文化掘金者，是扎根在黑吉辽农村的艺术家。他的作品是以东北方言为依托,平民意识为内核的一种艺术形式,反映的主要是农村农民的基本生活状况。 赵本山通过小品获得观众的认可，通过煤炭和运输积累原始财富，通过二人转获得商业的成功。他将二人转绿色化、产业化，将二人转通过舞台表演、电视剧等方式包装推广，形成了一条庞大复杂的产业链，将二人转带出黑土地，带向全中国。 演 员 知名度 观 众 认可度 核心媒体 亲 密 度 公 益 事 业参与度 作品贴近生活 作 品 娱乐性 商演售票价格 作 品 新颖性 周立波 赵本山 郭德纲 年产 作品 涉足行业 运营模式 资金界面 作品界面 观众界面 表演形式 小品、二人转、影视作品、歌曲 核心竞争力 1、百姓喜爱，极具个人影响力。 2、东北方言、幽默风趣、作品贴近农村生活。 3、与强势媒体良好合作关系。 4、传承二人转文化，众多优秀弟子。 5、演艺圈良好人脉 合作搭档 门徒弟子，娱乐界好友 价值目标 传承民族文化，将二人转走出黑土 地，走向全国 公众形象 热衷公益事业，朴实农民形象 目标客户 全国观众 展示媒体 春节晚会，央视，地方电视台，刘老根大舞台，商业晚会 职 位 本山传媒集团董事长，本山艺术学院院长 收入模式 广告、影视作品、商业演出、投资收入 投资项目 本山文化传媒集团、煤炭、地产 赵本山 提高家乡知名度 带动旅游业发展 家乡政府 门徒弟子 二人转演员 当地政府修建影视 基地，降低制作成本 量身订做角色 提供出名机会 表演优质节目 带来收益 提供演出机会 增加市场需求 提供人才，促进 二人转发展普及 收视率高，提高 广告招商能力 保持曝光率 推广二人转 地方电视台 提高企业知名度、可信度 给予广告报酬 广告商 共同创作节目 积累人脉 相互增加影响力，实现双赢 圈内好友 联续20年参加央视春节晚会，为观众奉献大量的经典小品，名副其实的小品王。另外还创作参演一系列优秀影视剧，为央视创造高收视率、高收益率。 维持高知名度，积累人气，与央视建立良好关系，获得央视投资，分配好剧本 本山传媒已是赵本山支柱收益，为他培养大量后续人才，将二人转推向全国，事业进入新的高峰。 凭借超高人气，以及社会影响力，赵本山创办本山文化传媒集团，招纳大量二人转民间优秀艺人 本山 文化 传媒 集团 春 节 晚 会 中 央 电视台 每年广告收入 影视作品 个人品牌价值 支柱收入 刘老根大舞台等 二人转节目 2008年 2009年 2亿以上 1000 万元 2000 2009年 2009年 2009年 广纳门徒，保证人才资源，使潜在竞争者变为利益共同者 赵本山观众认 可度高，个人 声誉良好 资源整合 成立传媒公司，建立本山影视基地，获得政府支持，弟子为演员，降低成本 盈利源 盈利源 门徒弟子 赵本山品牌 一元多化的经营战略，互相借力，互为因果。 降低成本，紧扣市场，人尽其用，锻造自产自销的全链条。 广收门徒，资源整合，使潜在竞争对手变为利益共同者。 谢谢观赏 THANKS