中粮澜山营销推广的报告.ppt

2009中粮澜山-营销推广报告;[Part1.关键营销问题根源识别];[Part1.关键营销问题根源识别];*所有人都看得到的问题*;1. “没客户，一天才来几批客户！” 2. “好不容易来个客户却说要两房！” “看上我们户型的客户却嫌我们价格贵，而且卖的 那么慢以后肯定会降价促销!” 4. “几乎所有客户都认为市场不好，房价肯定会跌！”;*赵先生的一次澜山之旅*;时间：2009年1月6日 姓名：赵先生 年龄：41岁 籍贯：湖南 家庭结构： 3人 职业： 在宝安作了10年的化工生意 交通工具： 1辆奥迪A6 项目认知：???山？好象听说过！;;;;;;“澜山？好象听说过”;“ 双 盲 ”;;双盲状态下的营销如何起死回生;[Part2.可类比案例的经验选择];*2007-2008年深圳成功项目*; [ 第一：山居物业];进一步深化今天要解决的问题：;中粮澜山翻盘的经验来源不是开盘90%的卓越维港 不是众多品牌追随者的万科第五园和棠樾 不是天生豪宅的兰乔圣菲