课件：意外险销售逻辑训练.ppt

意外险销售逻辑训练 1 学习收获 通过意外险产品与销售话术逻辑的学习，让我们加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。 课程大纲 课程回顾 人身意外伤害保险的概念是什么？ 4 5 意外风险特征：不确定后果，不确定时间，不确定地点 5 人身意外伤害保险的概念 意外伤害是指： 遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件直接致使身体受到的伤害。 人身意外伤害保险是指： 以意外伤害而致残疾或身故为给付保险金条件的人身保险。 6 小组讨论 意外是什么？会造成哪些伤害？ 这些伤害会带来什么样的财务损失呢？ 身边最近发生的意外事故举例子？ 案例分享 当地理赔案例 发布总结 损失补偿的方式，意外卡单尽显威力 意外身故、残疾——有就给 意外医疗费用——医就报 意外住院津贴——治就补 销售卡单对我们的好处 意外卡单最具寿险的功能和意义的体现，是我们对客户关爱的表达，客户会感激我们 卡单人人买得起，销售成功率高，易建立信心 卡单是敲门砖 卡单是桥梁 卡单是媒介 卡单销售是积累客户的最好工具 产品回顾—吉祥卡 投保年龄：28天—65岁 保险期间：一年 每年保费：100元/份 产品介绍 保障内容 意外人身保障 意外医疗保障 保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额7