市场营销教材教本(人教版)第二章节市场跟市场营销观念资料.pptVIP

第二章 市场与市场营销观念 学习目标（重点与难点） 1、 理解市场的基本含义 2、 了解市场的主要分类 3、 掌握市场营销学的核心概念 4 、熟悉市场营销管理的任务 5 、熟练掌握主要市场营销观念的内容 第一节 市场概述与 市场营销学的核心概念 一、市场的含义及分类（一）市场的含义P23 ——经济学中所定义的市场：最早是指买主和卖主聚集在一起进行交换的场所（最早的集市与交易场所）,现在认为市场是买者和卖者实现商品交换关系的总和。 ——营销学中的市场：需求就是市场 ——（市场营销学中）菲利普.科特勒：市场是指某种产品（或服务）的现实购买者与潜在购买者需求的总和。（顾客群） 通俗来讲，市场就是消费者对于某种产品（或服务）的需求的总和 例：高科技产品的市场营销 高科技产品由于技术领先、生产工艺复杂，多采用新材料、新能源，因此产品成本普遍较高，定价昂贵 如背投彩电、环保冰箱的上市：环保冰箱定价比传统冰箱高10%左右 消费者多持币观望：不是没有市场需求，而是不了解该领域——庞大的潜在顾客群 需要市场营销工作者的努力：利用市场营销组合策略等手段来把大量的潜在顾客转变为现实顾客 （二）市场的构成要素： 市场包含三个主要因素：由某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和