西安经发白桦林居营销战略研讨.ppt

面对2009年需要解决的问题 全面促进白桦林居销售 必须站在更高更远来看 800亩城市运动公园 600亩大社区公园生活 白桦林居所营造的双公园生活已经深入人心 随着10年市政府即将落成与迁入，地铁2号线通车等信息的鼓舞，未来城市中心再次备受关注。 白桦林居是随着这个市中心，公园居住区共发展的唯一高端楼盘 在2009年其他大盘还未入市之前 以同步城市发展的眼界 定位区域人居模式 以彰显成熟企业与成熟大盘的魄力 2009年战略思路 剩余楼栋：绿岛1、2、4、5、7、9、10 果岭8号楼：6、7、8 绿岛1、2号、果岭6、7号为点板结合88㎡两房和130㎡、139㎡三室； 绿岛10号楼是 134、144㎡的三室两厅 绿岛5号、9号楼纯板高层144㎡的三室两厅，两梯两户 南北通透 绿岛4、7号小高层155㎡的四室两厅 果岭8号楼为90㎡以下的复式 现在剩余产品共分为三种：90平米以下两房户型，三房户型，四房户型 而在白桦林居，已经成熟的公园社区 公园已不简单是一种生活形式， 已变成了一种生存的智慧 新传播渠道建议： 每周销售短信 洽谈相应房源的楼市通团购专场 北城加油站广告 婚纱影楼联系——外场景点拍摄，三房赠送全家福或x婚纪念照 拍摄短片赠送业主 报销看房打车费 关于暑期孩子教育如英语培训…… 饮水机广告，与送水公司联系，在饮水机上张贴广告 从消费者构成来看，目前北城仍以区域型消费为主 1、经开区消费者构成 经过2008市场的调整，西安房地产住宅市场投资客户直线下降 基本是以自住客户为主。 白桦林居项目定位为中高端项目 30-50岁之间的中产阶层； 居住或工作在北城的二次置业客户 2、白桦林居消费者构成 客户群写真： 他们生活在北城，熟悉这里的一草一木，他们鉴证了北城日新月异的发展，写字楼里、机关单位里有他们忙碌的身影，他们是各自领域的骨干，他们认同北城的现在，更认同北城的未来，对于房子，他们有自己的标准。环境一定要好，因为那关乎生活的品质；户型一定要合理，因为那才物有所值；学校是一定要有的，因为孩子的未来才是我们的未来。 消费者心中的理想人居社区 易居 安居 优居 即要有一个良好的人文、文化、生态及发展环境。 即要有一个设施、功能、结构基本齐全、便捷、舒适的生活环境。 即要有一个安全和谐的社区环境。 基本需求 一般需求 良好需求 需求线 在经济危机下，社会中产阶层，他们更向往能够给一个给氧气舱和精神动力的补给站，来缓解工作压力，在幸福的家庭生活包容下忘记一切烦恼…… 正如北青报所说的： 打动客户的产品 必然是有灵魂的产品 直观的公园生活是： 阳光、空气、鲜氧、绿地、植被、负离子、微生物……森林如黛、芳草如茵、百花绽放、鲜氧沁脾、幽蓝的湖水、蜿蜒的石子路、飞舞的蝴蝶、清脆的鸟鸣，这是自然的馈赠，是沉醉、留恋忘返的天赐美景！小径、如茵的芳草、舒缓优雅的音乐。 运动的、休闲的、释放的、懒散的、舒缓的、享受的……晨跑、健身、聊天、晒太阳、垂钓、会友、放风筝……孩子的乐园、年轻人的宁静港湾、老人的养生场，一年365天永不落幕的幸福生活！ 最虔诚的心致敬大自然的智慧 孩子健康成长的智慧 邻里和谐交往的智慧 父母儿女表达亲情的智慧 不同阶层和谐共生的智慧…… 这也是为什么从古到今，中国各种建筑形态都已濒临失踪， 而公园却生生不息的传承下来，无论古人还是来者，都对他眷恋有加 这是因为，她的意识形态已经上升到一种生活的智慧， 指引人类反璞归真，释放童年的天真，放松疲惫的身心，以健康的心态面对大自然，悄无声息的揭示人类灵魂本能，成为无论现代还是古典生活观的源点…… 公园智慧 生活观 推广总精神 公园智慧 生活观 和：和谐、和睦 ——成熟鉴赏观 乐：快乐、乐趣 ——景观游乐观 享：共享、享受 ——户型享乐观 慢：慢生、慢活 ——生活释放观 生活状态 产品价值 公园智慧一 和。 中国最高智慧是“同”，“和”源于“同”，又高于同，保持求同存异的最高基调，保持自己的独立思想，却又与万物平和共处。 在这里，与天和谐，与地和睦，与人和美，与自然和融。 公园智慧二 乐。知知者不如好知者，好知者不如乐知者。 乐是我们做事生活的最高境界。乐才善，乐才美，人，终其奋斗一生，不过是为了一个乐字，快乐比幸福的境界更高，幸福是被动是给予，快乐是主动受人玫瑰，手留余香；乐趣，在金钱至上的当今社会，人应该是要有嗜好的，没有乐趣来维护精神层面，人生如死。 公园智慧三 享。共享。享受。 当今最红火的词莫过“世界是平的”，500多年前，伟大的哥伦布先生费劲心血证明世界是圆的，无论圆还是平，都离不开共享，共享才能共赢才能共