PEAK广告消费心理 应用心理 苏莉军制作.pptVIP

13中医定向 王功铭 品牌含义： 匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！ 品牌定位 匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。 产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。 倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。 品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。 市场路线： 走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAK 匹克”打造成具有鲜明品牌个性的篮球运动装备第一品牌。 品牌主张： 品牌目标： 打造篮球装备第一品牌！ 我能，无限可能！I CAN PLAY！ 市场策略： 发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造 “篮球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠实的消费群体。 品牌战略 本土体育用品品牌的主要消费群体是18-45岁之间，居住在二级城市、中等收入并对体育用品的重度消费者。同质化竞争越来越严重。人们的消费能力已大幅提高，对体育用品的功能性专业化个性化需求更加强烈。 顾客分析 竞争者分析 在国际市场中，耐克与阿迪达斯在体育用品行业处于绝对领导地位，其品牌影响力、产品功能性和时尚性、运动资源、产品形象、市场推广，都优于匹克体育。但是由于两大品牌一直势均力敌，使得行业增长缓慢。这也给其他体育品牌带来了一定的生存空间。 在国内市场中，耐克和阿迪达斯价格昂贵，PEAK以低价，优质，专业，个性占得一席之地。 ‘ 阿迪达斯 耐克 安踏 特步 鸿星尔克 361° 德尔惠 竞争对手 李宁 广告分析 依托于篮球，PEAK开始了在运动领域的探索，做早凭借敏锐的嗅觉，赞助CBA八一队，而八一马上就获得了次年的总冠军。尤其是战神，刘玉栋的代言，使得PEAK在国内名声大噪。 广告分析 2002年以状元秀身份被NBA的休斯敦火箭队选中。也带来了大量年轻人对NBA的关注，爱屋及乌，球迷对姚明和NBA的关注，使得火箭队球员在中国迅速红了起来。在两三年的磨合后，姚明在火箭打得风生水起，PEAK果断出手，与2006年签下了技术和形象都还算优秀的巴蒂尔。之后传奇后卫基德也加盟PEAK,在短短几年里，PEAK网罗了一批NBA明星级球员。在国际市场，PEAK开始做大做强。 以NBA篮球明星巴蒂尔为代言人，以不同的场景和轻柔的背景音乐，再加上那不经华丽词藻修饰的广告词：“每个人心中都有另一个我! 汗水,无所谓,是我经验的堆积! 低潮,无所谓,是我为巅峰的准备! 失败,无所谓,是我成功的原因! ”来诠释匹克拼搏，努力，不怕苦的精神。