解读定制营销版培训的资料.ppt

投机与投资 投机者 一、追求短期效益 二、追求一夜暴富 三、追求坐享其成 四、追求一劳永逸 五、贪欲影响选择 六、为求暴利不择手段 结果 常立志，志志不成！ 常追求，事事难求! 创新商业模型制胜市场 一、创新商业模型制胜市场及社会发展 1、晋商模式 钱庄：总号——分号（相当于现在的连锁店），令晋商在当时的历史条件下，几乎统御了整个中国市场的现金流和金银存兑业务，富堪敌国！ 2、沃尔玛模式 同类型产品，通过规模进货将进价压之最低，以价廉物美和在全世界范围内连锁经营，造就了多年世界企业500强之首的商业奇迹！ 3、直销模式 企业和消费者以倍增原理为理论基础，以口碑为广告模式，以人脉关系为通路，以分享快乐的方式进行有店铺或无店铺销售，同时获取中间环节利润，成就了诸如天狮等名不见经传企业辉煌的同时，为普通的、有志于营销的消费者提供了一个可通过消费创业成就自己、实现人生辉煌的理想平台，令其能最大限度的享受人生自由！ 产品概念： 1、有形产品——所有可作为实物交换的质； 2、无形产品——所有可提供的软性服务 一、有形产品的定制 1、手工业生产时代的产物 如：定制服装、定制家具、定制住房、定制皮鞋等；尤其是中国的中医，每个处方，都是根据患者的病状定制并一直沿用至今； 2、生产力科学信息化和消费时尚化的产物 如：大规模定制营销、在线大规模定制营销等；代表企业有中国的海尔、美国的戴等。 定制营销横空出世 今天的隆力奇，已经成为国内备受政府和消费者以及国际行业巨头关注的内资日化产业的一面旗帜，肩负引领国内日化产业同行与国际行业巨头竞争的使命。 是隆力奇从低端市场战略，向高端市场延伸战略实施通路建设的需要。 企业扩大市场占有率、实现百年隆力奇，世界的隆力奇宏伟的事业目标和长期快速稳定发展的需要。 是隆力奇以实业强国富民、并通过此举唤醒国民增强国家意识、国民意识、民族意识的需要。 定制营销的内涵 产品：根据消费者的需求，以大定 制的方式，为消费者定制其 需要的产品； 经营：根据各地市场特征，定制经 营模型； 消费：消费者可根据自己的需求， 定制消费模式； 销售：销售者可根掘自己的情况， 定制销售模式并销售效益最 大化！ 精品馆的功能 展示——展示公司产品和文化的场所 物流——连接公司的进货、发货的纽带 培训——业务员培训的组织者和培训者 服务——为消费者提供与产品相关的服务 定制营销的特点 一、精品馆、工作站战略的实施，可为消费者提供贴身、便捷高品质的服务； 二、精品馆、工作站战略的实施，可根据精品馆、工作站自身条件及当地市场状况定制营销模式； 三、消费授权战略的实施，可使消费者根据自身条件定制消费模式； 四、产品价格市场化，高端品牌进万家； 五、产品架构多元化，覆盖面大利益大； 六、产品品质科技化，顶级品质作起点； 七、市场机制人性化，利益空间无限大； 八、经营模式多赢化，蓝海宏图共谋划； * * * 来 自 全 国 的 业 界 精 英 热 烈 欢 迎 颠覆传统直销的创新营销模型 定制营销 建立多方共赢的商业平台 投资者 一、追求长期效益 二、追求投资意识 三、追求稳打稳扎 四、追求水到渠成 五、眼光决定未来 六、君子爱财取之有道 结果 立长志，志志必成！ 德助志，久久获益！ 定制营销的过去、现在 定制营销的过去、现在 二、无形产品的定制 1、有限历史条件下的产物 如：古代的谋士、相士、风水先生等； 2、无限社会发展条件下的必然 企业咨询顾问——为企业提供企业诊断、咨询、策划等服务；代表企业有美国的麦肯锡、中国的海畴等； 定制营销概念 定制营销是以打造企业、消费者与传媒多方共赢的良性循环商业模式为目标、以消费授权理论为基础， 以服务无限为宗旨、以家居生活精品馆、工作站、业务员为执行体系、整合多种盈利模式、为消费者提供个性化需求、高品质、高品位的产品和服务，为经营者提供可选择的、多形态的营销模式服务为一体的、同时使企业、经营者、消费者多方共赢、效益最大化的一个崭新的、具有革命性的营销模式； 定制营销的基本架构 隆力奇定制营销部 家居生活精品馆 （特约经销商） 家居生活工作站 （特约经销商机构） 销售群体：业务员 （可升级为经销商） 消费群体：准业务员 县、市、省、大区经销商(可升级为董事) 定制营销商业模型说明 精品馆：定制营销的服务系统： 批发零售—专卖定制营销产品， 同时可销售公司传统名牌产品。 体验营销—客户经体验产生消费 会议营销—客户经会议产生消费 电子商务—客户经网络产生消费 会员销售—消费授权 消费授权： 精品馆、工作站、业务员 定制营销的动力系统：以市场倍 增原理为理论