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露友一体式公益营销整合方案 前言 随着2008年北京奥运会的成功举办，我国的运动产品行业再一次出现了巨幅增长。据可靠数据显示在2009年以来我国运动产品行业的年增长率稳定在15%左右，预计在2012年会达到1200亿左右的市场。 现今消费行为逐渐从商品消费进入品牌消费，作为“露友”在内地知名度并不高、市场占有率低、品牌形象模糊的沿海品牌，要想在全国市场来分得更多“蛋糕”，提升品牌知名度、重塑清晰的品牌形象、增加品牌好感度至关重要。 如何做品牌？ 如今的中国运动产品市场品牌形象鲜明，知名度高的品牌已有一大批。为了让“露友”在消费者心智中区别开来，运动产品同质化、人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求等主客观原因，我们对“露友”进行了从定位——“有爱，有责任”的新型企业。对现有市场进行了更一步细分，目标消费群是——弱势群体，核心目标消费群是“弱势群体中的青少年”。通过这两步塑造一个不同于现有竞争者形象的品牌形象。 针对于重新定位的品牌形象和目标消费群，本策划案选用公益营销为推广手段。提出“露友·阳光行动”这一中心活动主题，宣传推广以此活动为轴线展开，借助公益活动与不断消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品。不仅增加了销售额，提高了知名度、美誉度，也在很大程度上融洽了企业与社会的关，更重要的是，企业通过公益营销，