世联－香蜜湖b303-0041地块拍卖营销思路资料.pptVIP

★ 事件造场进度安排表 2月 3月 10 30 25 20 15 5 4月 10 30 25 20 15 5 10 20 15 5 地块规划模型制作 地块规划模型制作完毕 宣传物料设计制作 宣传物料制作完毕 模型公司确定 折页、土地评估报告 地块规划资料 论坛 新闻发布会 论坛执行方案 项目执行攻略索引 地块包装 导视系统 现场包装 客户访谈 客户造场 事件造场 新闻发布会及答疑会 论坛 媒体组合 推广计划 媒体推广 拍卖策略 标底价/起拍价/加价幅度确定 物料准备及执行进度表 * 香蜜湖B303-0041地块拍卖营销思路 世联地产 2004年2月 通过较短时间内一系列营销推广执行，打造项目顶级豪宅用地形象，引导客户并提高拍卖价格。目标价格：6500元/m2(楼面地价）以上。 世联地产对于本项目目标的理解 ——打造顶级形象 ——提高拍卖价格 第一部分：现状与目标的差距 第二部分：营销的解决之道 ——营销推广思路与相关建议 土地价值认知 本地块 西向 西南向 湖景资源 —— 3350m2 配套面积 3000m2 —— 商业面积 1580个 500个 车位数 ≤75米 ≤75米 限高 —— —— 外部配套 ≤15.6％ ≤20％ 覆盖率 ≤1.4 ≤1.4 容积率 238,000 131,000 总建面积 170,000 93,544 占地面积 水榭花都 本地块