世联上海市绿地商务大厦阶段销售总结63p资料.pptVIP

阶段销售总结及策略调整报告 绿地商务大厦 费用预算 12月份：46万元 1月份：10万元 布展及派单安排 绿地商务大厦策略调整__附件 目的 寻找与本项目客群契合度高的物业/场所，进行有效展示，增加本项目的上门量和信息发布。 降低项目的营销费用成本，低投入，高产出。 更直接有效地将项目的相关信息传达给目标客户群。 是近阶段针对性去化的最有效方式之一。 具体安排 布展示意 展场选点: 科创大厦 科创大厦有两个出口，动线较多。 主要人流走向如右图箭头所示。 展场地点有如右图1、2、3个地点可供选择。 选择3号地点是因为它正对电梯间，对所有出入电梯的具有强制性昭示的作用。并且，它不会对大楼的正常运营产生太大影响。 展场选点: 同创大厦 同创大厦一个主出口，动线也比较单一。 选择展示地点如图所示。 小结 P.3 1、市场环境看好； 2、竞争环境比较宽松； 3、客户区域性需要扩展，行业资源需要挖掘。 内部挖潜 外部竞争 下阶段销售 策略及安排 P.4 阶段目标 策略总纲 具体营销策略及措施 1、阶段目标 P.4 在2006年1月31之前完成70％以上的目标 即销售套数132 套 我们离目标还有多远？ 截至2005年11月17日 已销售90套，套数比47.6％，尚需完成42套 目标 2、策略总纲 P.4 思考 获得信息 现场体验 决定购买 口碑传播