世联xxxx年下半年河源丽日中心城商场营销执行方案计划.pptVIP

丽日中心城 2012年下半年营销执行方案;报告提纲;;总结： 小户型消化较快：32㎡、51㎡作为前期主力产品，2012年上半年集中力量推售，且利用面积小、总价低优势，配合3、4月份首付分期活动，使得小户型优势突显，促使销售率均高于80%。 中等户型走势较慢：76 ㎡ 面积相对较大，总价相对较高，客户群特殊，介乎于投资与自住之间，前期作为小户型的补充产品策略，销售速度较为缓慢，销售率仅达54%。 大户型存量较大：113 ㎡ 、120 ㎡户型大、总价高，客户群购买力要求高，推售难度较大，销售率偏低，存量较大，前期主打的投资概念与产品定位有偏差，下阶段需转换自住概念。;截止至2012年12月31日;;销售现状（2012年1月1日-2012年7月15日） ;销售目标（8月-12月）;目标分解（8月-12月）;销售现状;报告提纲;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;;报告提纲;客户区域;客户职业;前期成交客户分析（76-120 ㎡客户分析75批）;前期成交客户分析（76-120 ㎡客户分析75批）;前期成交客户分析;前期成交客户分析;前期成交客户分析;小结与策略方向;报告提纲;;报告提纲;8月： 延续7月份优惠政策，重新包装成三重大礼包，配合9月份店庆节点，推出一系列活动，同时对高新区、县区的拓展试水，增加项目知名度及增加上门量与现场人气，制造卖压气氛； 9、10月：