世联北部湾一号项目营销方案计划.pptVIP

[北部湾一号]项目营销战略与策略报告 谨呈：北海馨平广洋房地产开发有限公司 阶段工作进展情况 2009年我们的三大目标 在首付差距不大的购买前提下，其二线海景资源对于中高端项目销售未有明显的支撑 中高端市场介于初级至高级发展阶段, 理念及形象尚停留在物质堆砌层面；高端豪宅空白 冠头岭2000亩项目,一线海景+旅游+地产的高尔夫配套型模式对本项目形成较大竞争 与其它海滨旅游城市比较，北海本地旅游客户多数为经济实力不强的短期度假客户 游艇码头——高端客户的精神向往，游艇码头+游艇成为项目意向客户圈层象征与号召力 为体现项目作为高端豪宅所给予客户的隐私，利用架空层将项目入口人为抬高，实现小区内外的自然区隔 项目物业档次定位为：奢·尚 通过圈层营销策略，建立圈层影响力，重视客户体验，形成全面有效的口碑传播 举办客户愿意参加的营销活动——宁缺勿滥：如：楼盘关键时间节点的活动、能够拓展自己眼界的活动、自己感兴趣相关领域的活动、为子女参加的活动。 非功利性获得原则：控制活动参与人数，以此确保活动调性，整个活动注重参与互动性。 客户的提前预约，设置必要的参与门槛：活动开始三天前提前对客户进行预约，如有必要寄送邀请函，体现对于客户的尊重；设置一定的活动参与门槛，让参加的客户有身份感。 贝沙湾充分迎合香港新兴富人对高效、创新和艺术的渴求 贝沙湾室内设计和陈列品都充满艺术气质，艺术标榜生活