世联--淡市营销案例例子沉淀_合肥金地国际城小结资料.pptVIP

金地国际城小结 淡市营销案例 金地国际城2007年12月1日由顾问项目转为代理项目；代理房号为三期剩余尾盘，代理套数为140套，面积15974㎡； 项目基本情况 项目位于合肥市马鞍山南路 总建筑面积35万平方米 分三期开发 产品有住宅、公寓及商业 本项目一二期均由世联作顾问，三期尾盘转为代理项目 代理房号少，单价高、总价高；代理房号中顶层复式单位占40%，推售难度大；销售员由开发商队伍收编，对前途缺乏信心，人心动荡，已萌去意。 需突破难点 突破举措一现场管理方面: 出台激励措施，增加难点户型额外奖励;；明确提成点数,确保世联提成不低于原开发商提成点数;尽量维持开发商原有福利待遇,如原开发商提供免费午餐,世联用餐补代替;确保工资和提成准时发放; 调配公司资源进行公司文化、公司发展前景展望及个人发展通道宣讲，稳定军心； 第一时间完善薪酬体系 明确人员归属 激励措施 加强公司文化传播 通过相关举措让员工感受到世联人性化管理的理念,让员工感受正规代理公司与”游击队”的区别,建立对世联的信心,从而达到稳定军心的效果 突破举措二销售心理障碍突破针对竞争楼盘价格进行分析培训，挖掘本项目产品价值点，消除销售员认为剩余产品价高、难销售的心理阴影；市场调研，难点户型点对点分析细化，户型优势挖掘； 向销售员强势