世联--突破力撼大盘深圳优品建筑住宅100销售总结-72资料.pptVIP

限于项目区域的特点，优品锁定客户的主要是龙华本地客户； 全市范围宣传是为建立品牌形象，增加知名度；小范围重点推广，主攻目标客户； 以夏交会为第一炮，吹响优品在深圳的声音，达到扩大影响面的目的； 营销手法必杀技小结 选房前卖卡278张，选房日到场客户192批，147批参加选房，成交121套； VIP卡数量积累并不是很多，但经过开盘前的洗筹引导及大客户谈判后，当天客户的选房成功较高； 选房当天成交121套，7、8、9、10栋低层单位因单价较低，普遍受到关注，得到快速销售； 选房日虽销售较快，但实现均价较低，之后多次小幅度提价，实现低开高走，均价节节攀升，最后实现3523的价格，超过3475的目标均价。 面积越小消化越快！项目主力2房及3房户型销售速度较快，片区对2房3房需要较大，到03年11月开盘时已经大部分得到消化； 之后尾盘随着2房3房大幅减少，4房单位才稳步销售。 复式因数量较少，销售过程稳定。 选房当天低层单位消化较快，之后逐渐销售中高楼层；总体销售过程是：低层——中层——小高层 。 成交客户年龄主要集中在26－40岁之间，他们是片区主要的消费群体； 龙华集中了规模相当庞大的科技企业及工厂，如华为、富士康等，这些企业具有大量的企业白领和中高层管理人员。龙华还拥有大量的本地人、个体户、私营业主。这些客户构成了项目的主力客户群。 客户以龙华为主，占到总量的68％