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淡市下营销关键点 环境 二、服务模式分类 服务模式： 专家型、促进者型、管理者型（外包执 行实施） 找准需求 往往关注到开发商对于赢利和品牌的需求，但在战术安排上，我们又很容易把问题考虑得过于简单化，只是站在项目的角度去出发，就事论事。事实上，通过和老板的反复沟通，我们是可以探寻到老板的隐性需求，例如在政府、同行或兄弟单位前挣面子，或者换取银行的信任与贷款支持等等。这些都需要在战术上予以明确落实。 深入真正的问题 项目卖点和价值点往往是显而易见的，我们考虑到细分市场和客户价值了吗？ 战略和策略阐述过于简单，迅即进入战术部分，展开长篇幅的演绎； 充分讨论形成清晰策略 报告未经事先充分讨论就开写，思路不清晰、条理结构松散。这是最普遍的问题，导致结果是评审受打击、加班返工、效率低下。 建立致胜关键因素体系 不能再凭着过往惯性或个人感悟去做事，有必要把自己清空归零，重新建立起一套有序的技术步骤，确保成果质量可靠。 找准核心竞争力，选择最佳策略 取势策略——领导者保障型（融科天成、萧山一品） 价格战策略（暗降－融科天成/明降－万科） 联动、内部销售（三级市场，全民销售） 节点控制策略 卖场氛围营造 客户口碑维护—蓝乔圣菲 节点控制 一、分批少量的推售策略 减少单次推售量，营造产品稀缺性； 二、合理的价格预期 通过提