世联-新竞争阶段的房地产营销策划资料.pptVIP

客户价值体系解读 新竞争阶段的房地产营销策划 房地产发展的阶段性简析 参数： 土地与房产价格 客户结构 现房与期房 投资回报率 开发商土地储备 客户价值定义（Customer Value) 定义 案例 策划的核心价值 举例：住宅价值体系 住宅价值体系 客户价值：城市公寓 vs 郊区别墅 客户价值：高档公寓 vs 普通住宅 锋尚 ——‘锋’过处 度量失衡 观点：客户价值体系的成熟度是衡量市场发展的阶段性指标之一 北京别墅市场 天津高档住宅市场 客户价值与场所属性的对位问题 日本住宅印象：产品 部品化生产完成规 定动作 日本住宅印象：营销 细致比较差异： 材料、工艺制作、 节能、环保 魔鬼在于细节：无可挑剔的卖场 复苏 发展 危机 萧条 现楼、期楼齐跌 投资者退出 供过于求 租楼不买楼 地价下跌比楼价下跌快 用家比例小， 投资者比例大 期房价格〉现房 价格上升快 成交量下滑 用家驱动 现楼价〉期楼价 租金上涨 投资者无 用家与长期投资者 现楼=期楼 低价升幅〉房价 开发商买地 客户可以感知并愿意付费的产品属性 Microsoft 视窗升级 客户价值 竞争力 场所价值 产品价值 产品力 市场力 基础 表现 检验 场所价值指标