世联-淡市营销案例例子沉淀深圳_慢城3期资料.pptVIP

淡市营销成功案例——慢城3期 世联研究案例 项目基本情况介绍 慢城基本情况： 慢城共分四期开发。目前1.2.3期是一个总占地面积为20万平米的，总建筑面积为35万平米的大社区。 目前一期，二期均已售罄，现在在售的是三期，三期推出15栋，有高层、小高层、园楼、和洋房等不同类型的产品，共计1073套，三期一批共计509套，已于去年11月24号开盘。 三期二批单位中， 19#首先推出。共计189套，全部为两房。 项目入市背景 19#开盘时项目背景情况： 2007年11月24号，慢城开盘首次开盘推出509套，开盘均价10000，开盘销售不足100套。 开盘之后价格历经数次调整，以特价房等各种促销手段保证了每月30-40套的销售速度， 不能满足开发商和世联的要求。 根据慢城成交客户分析，在目前市场形式下，市场刚性需求凸显，慢城销售的主力户型为90平米以下的小户型，购买慢城的业主多为首次置业，年龄在25-35岁之间。 项目从正式储客到算价订房不足一个星期，需要在短期内迅速储客。 19#开盘之前，慢城10#正在热销，产品与19#完全雷同，存在内部竞争。 项目销售成果 开盘销售达7成 开盘日实现88平米2改4户型全部销售完毕 项目成功的关键举措 19#与10#户型产品完全雷同，如何处理两者之间的关系？初期，开盘前两周时间，利用一口价方式促销，加速10#意向客户下定