上海采纳安迪光电品牌的规划案终稿.ppt

新品类的三个大特点 替代性——对原有的品类具有很强的替代性； 超越性——相比原有品类在产品、需求、使用方式的某一方面或全面实现了革命性的突破； 整合性——超越原有品类的配套整合手段； 新品类的产生，基本源于以下三个方面： a、产品：基于技术及工艺创新带来的新品类； b、需求：发现了新的消费需求并找到满足这种需求的新品类； c、消费者接触（使用）方式：扩大使用范围或改变产品的接触（使用）方式也能带来新品类。 新品类 产品 需求 使用或接触方式 新品类往往呈现出三者同时作用的结果，如图所示： 使用 方法迥异 满足潜在 新需求 技术创新 ANDY 发光二极管，一种固态的半导体器件，可以直接把电转化为光。 耗电量低、低电压工作、稳定性高，适用性强，满足大型环保路政工程 灯具外观造型的资源外包，快捷而有效地提高安迪自身综合竞争力，实现整体工程的配套能力。 （２）安迪LED成为新品类的“三个指标” 这些颠覆性的技术和产品（新品类）满足甚至是创造了新的需求，使社会生活方式发生了巨大的变化。 路灯—“景观化” A：使用方法 实施“资源外包”，提高整体配套能力，加强综合竞争力 在路灯的整体工程中，为配合整个项目的设计风格，实现路灯“景观化”，与灯具相对应的外观、造型已成为路灯工程项目选择供应商的一个重要因素。 资源外包（Outsourcing） 核心思想是：企业在内部资源有限的情况下，为取得更大的竞争优势，仅保留其最具竞争优势的业务，而将其他业务委托给比自己更具成本优势和专有知识的企业。 路灯外观造型的三个方向： 现代风格 古典风格 异国风格 LAMP LED SUPER B：产品满足需求—— HIGH POWER LED TOP LED 据权威科技研究表明，安迪LED产品投建的路政工程，总体节能达70％。产品单颗灯耗电量只需10w以下。只发光，不发热，是真正意义上的绿色照明、环保之光。这在能源价格居高不下，以及环保议题日益受到重视的现代，是一项相当不错的利基。 FOUR PINS LED 节能·环保 C：技术创新 1）参与制定国家半导体节能照明标准 国家半导体照明工程研发及产业联盟秘书处： 根据 “十五”国家科技攻关计划“半导体照明标准体系建设”的总体部署，信息产业部《半导体照明产业标准体系》研讨会在北京召开。会议首先充分肯定了《标准体系》的工作，基本形成了标准框架。并就该《标准体系》的具体细化问题；各产业链标准之间的衔接问题；荧光粉和装备的标准化问题；国际标准、地区标准、国家标准和地方及企业标准之间的关系问题展开讨论。 信息来源：中国半导体照明网——会务组报道 ３）拥有30多项国家专利 ４）拥有自主知识产权 ５）拥有高科技、现代化 的新厂房设备 归结为 1个词 自主科技 安迪技术创新—— 节能·环保·自主科技 这就是安迪“LED照明专家” 背后的力量 提炼安迪核心价值 竞争品牌定位一览表 飞利浦　　　 精细品质 欧司朗　　　 专业 鹤山银雨　 　标准，品味优雅 香港伟来　　 高品质高价格 格林曼　　　 ４Ｓ服务 诉求 时尚 专业 设计 环保 体验 情感 诉求 标准 服务 风格 品质 竞争品牌定位一览表 飞利浦 鹤山银雨 格林曼 格林曼 香港伟来 香港伟来 欧司朗 国际品牌 国内品牌 1、诉求品质、技术等概念的品质功能诉求路线。 竞争品牌定位分析的启示 品牌定位 的两个方向 2、诉求情感、体验等概念的情感诉求路线。 我们的定位策略是什么？ 扫描国际照明市场发展的需求形势 找出采购者、受益者的心理需求 准确定位安迪光电的发展位置 安迪品牌定位策略 市场真正的需求在哪？ ——扫描国际照明市场发展的需求形势 1、全球变暖，加速人类告别白炽灯 全球变暖的问题日益严峻，很多电灯制造商和环境保护主义者开始“封杀”普通白炽灯炮的生产。 2、能源危机，LED引领照明绿色革命 半导体照明 ( 发光二极管，英文简称 LED)低功耗、长寿命等特点，在全球能源危机，环保压力又极大的情况下，半导体照明已被世界公认为一种节能环保的重要途径，正以更快的速度拓展其多种应用范围。 世界《时代》周刊 列出51项举措，给地球“退烧”， 其中包括“使用节能灯泡”、“公共场所使用LED照明 ”等措施。 3、倍受推崇，全球即将进入LED绿色照明时代 4、中国支持发展环保新能源，构建节约型社会 十六届五中全会提出“要加快建设资源节约型、环境友好型社会”建设环