上海长甲淀湖观园营销的报告.ppt

2011年4月-2011年12月营销执行铺排 销售 节点 策略 前期蓄客期 认筹 主题 OFF生活从这里开始 目标 扩大影响 客户积累 主打上海客户 主打上海客户 活动锁定圈层 低价营销 线下渗透 重要 节点 完成原始客户积累约500组 7月 开盘周高端活动 1、温泉沙龙 2、音乐晚宴 3、奢侈品品鉴 8月 品牌会所入驻签约仪式 9月 淀山湖自驾游活动启动 7月-9月 上海高端商场巡展 营销 动作 第一批销售期 认筹客户200组 第二批销售期 升级客户100组 7.16 盛大开盘 9.10 加推20套 升级 第三批销售期 主打老客户 第一批推售48套开盘一周销售38套 加推20套，9月底前完成60套销售 OFF生活，绝版珍藏 OFF生活魅力宣言 11月 长甲之夜，老客户答谢晚宴 9月-11月 项目样板房举办家宴 4月巡展开始 4月 户外出街 5月 7月 8月 9月 10月 4月 11月 12月 6月 108 第二批推售 第二批推售46套11月底前完成总85套销售 形象导入期 开盘强销期 持续销售期 线上+线下，多频次、深度蓄客 线上起势 扩大影响 10月 上海10.1房展会 5月 房展会亮相、长甲高端推广点确定 5-7月 新品发布会亮相 5-7月 小型产品推介会 样板房展示周 11。26 第三批推售 第三批推售24套年底前完成总100套销售 　　　　线上+线下高调炒作 建立影响 重要策略 时间：4月中旬- 6月下旬 营销主题：OFF生活魅力宣言 前提条件： 4月户外形象出街 营销事件 3月：户外出街 4月：上海豪宅板块巡展，主流媒体联合炒作 5月：5.1房展会，新品发布会 6月：样板房公开仪式 5月-7月：小型产品推介会、主流 7月：开盘周高端活动 形象导入期 12 11 10 8 9 4 5 6 7 2011年9月-2011年12月 2011年7月-2011年9月 　　　　活动锁定圈层 重要策略 时间：6月下旬- 8月下旬 营销主题： OFF生活从这里开始 前提条件：具备展示条件 8月会所落成 营销事件 8月：品牌会所入驻签约仪式 8月；夏日淀山湖游艇品鉴时尚盛宴 7月-9月：上海高端商场巡展 开盘强销期 12 11 10 8 9 4 5 6 7 2011年4月-2011年7月 2011年9月-2011年12月 2011年7月-2011年9月 　　　　线上扩大影响，线下圈层渗透 重要策略 时间：9月上旬- 12月 营销主题：OFF生活，绝版珍藏 前提条件：环湖大道通车 营销预算：500万 营销事件 10月：上海10.1房展会 11月：环湖保时捷自驾游活动 12月：温泉主题活动，老客户答谢会 持续销售期 12 11 10 8 9 4 5 6 7 2011年4月-2011年7月 2011年7月-2011年9月 营销费用预算：1400万，总销1.4%（总销按10亿计） 项目 类别 具体项目 预算（万元） 媒体推广费用 线上媒体 高炮、报广、杂志、网络 800万 小众媒体 直投邮寄费用、短信公司费用 50万 礼品 特殊时段赠送 20万 上海巡展 场地、人员费用 80万 豪宅板块巡展 场地、人员费用 30万 长甲项目推广 场地、人员费用 20万 活动 费用 高调事件活动 物料、人员费用、主持人费用等 300万 圈层活动 圈层活动、现场暖场活动等 200万 销售物料费用 销售物料 海报、楼书、折页、户型单张、手提袋等 50万 机动费用 不可预知的机动费用 100万 合计 1650万元 2011年营销费用预计约1650万【约占总销金额（10亿）的1.6%】 在全中国范围内，提供值得信赖的房地产综合服务 real estate integrated service We provide reliable throughout China. 谢谢聆听！ 附件1 世联销售保障体系 世联优势 对豪宅客户的理解 对豪宅产品的深层次理解 对开发商战略意图的深层次理解 豪宅公关策划能力 高端活动的执行能力 世联从南到北深耕豪宅领域十数年，操作过众多豪宅项目， 拥有在豪宅领域的绝对优势： * 项目专案组 世联品质和技术支持委员会 世联上海公司执委会 长甲地产 例会制度及专案汇报 方案认可、配合执行 项目专案组负责人 项目负责人 项目策划团队 策划经理 策划师 项目销售团队 销售经理 销售代表 1 拟为本项目设立的组织机构 策划师 销售代表 项目客服团队 客服经理 客服助理 客服助理 项目执行团队 项目服务团队 世联对豪宅客户需求的探解 豪