西安高新优尚国际的项目营销的策略提案.ppt

单身贵族+二人世界+三口之家 软件园、IT、医药、科技、广告、自由贸易 骨干、教师、律师、公务员、私企中层…… 个性独立、崇尚自由、注重学习、经常小聚 上网、户外、旅游、健美、泡吧、西餐 、咖啡 阅读—《三联》 娱乐－国外旅游 文化－都市话剧 兴趣－时事 阅读—《新周刊》 娱乐－国内旅游 消费－星巴克 阅读--周末画报食品—KFC 娱乐－电影院 网络－BLOG 消费属性 满巢家庭为主 准婚、新婚的家庭为主体 单身为次体 单身为主体 新婚为次体 家庭属性 35-40岁 中青年族群 趋于稳重乐享生活 30-35岁, 后青年族群 逐渐建立家庭观 25-30岁 青年族群 潮流、乐观 个性 专业化 主见性 前瞻性 压力大 思想活跃 共性 一边是奋斗 一边是享受 工作中努力奋进 生活中尽情享受 理性分析事物特征 （价格、交通、得房率等） 感性强调个性需求 （视觉性、享乐性、未来性） 奋斗进取、承受压力 是他们的精神坐标 以置业而言，就是更注重空间的创新与变化 这样的人置业 心里在想什么 开发商对产品 质量的保障？ 哪里的房子性价比最高？ 住到这里能 享受到什么？ 有没有赏花 看书的地方？ 朝九晚五，衣着光鲜，平时工作时间长、工作压力大， 希望回家就是度假，花普通住宅的价钱有别墅空中花园的享受 亦希望空间的再利用创新，或在家做瑜伽，或在家休闲健身 多重希望释放无限可能 不放弃品味,追求高性价比 整体推案思路 精准营销，行销突破 未雨绸缪，与时俱进 老带新 潜在客户 △▲○●□■⊙◇◆△▲○●□■⊙◇◆△▲○●□■⊙◇ 营销 活动 关注度 ▲●■◆▲●■◆▲■◆▲●■◆▲●■ 销售 政策 意向客户 美誉度 购买客户 高价值客户 ■■◆◆ 联谊 活动 忠诚度 △▲※¤♂♀☆⊙☆★○●◎◇◆※¤♂♀○ △◇□■△○◎◇◆□▲※¤♂♀⊙☆★⊙ □◆◎◇□※¤♂♀■△▲⊙☆★■△▲ ◎□■△▲※¤♂♀☆⊙☆★○●◎◇ ◇□■△○●◎◇◆□▲※¤♂♀ ¤♂♀■△▲⊙☆★■△▲※ ◎※¤♂♀⊙☆ 广告 宣传 广告受众 知名度 高之桥整体营销模型 新渠道 媒体: 集中发布策略 产品: 分2-3批次销售 1 1 2 2 2 1 1 做好销控 预留提价空间 营销推广阶段策略媒体总费用1期总销约5.4亿元*1.8%=980万元(媒体关系维护4%) 09.02 — 09.04 树立信心，聚集客户 着眼西安，紧抓高新 蓄水期 夯实西高新 开展老带新 09.05 1组团开盘强销 走出高新，建立行销 自住投资，双管齐下 09.06 — 1组团持续销售 2组团开盘 推案执行 营造大氛围，户外封锁周边，“有效引导” 放眼全西安，媒体集中火力，“高空轰炸” 主抓西高新，开展圈层活动，“聚集人气” 我的YOTOWN，我的王国 蓄水期（09.02—09.04） 点:户外+售楼部 线:公交车体+灯杆旗 面:接待处+会所销售中心 灯杆旗: 营造新区开发气氛，引导客户 灯杆旗 案场2 户外1 案场1 户外2 灯杆旗 灯杆旗 三环/咸阳/车城/机场 视听体验 全城唯一 能听到声音的室内展示广告 世纪金花、金鹰、及高新写字楼，发布有声电子广告 广告牌中央有个耳机孔，可插入耳机 一个80平米空间，可以听到的声音 二十岁，我对你的求爱； 三十岁，嫁给我的婚姻誓言； 三十五岁，婴儿哭泣的声音； 四十五岁，三之家和睦的欢笑声, 一个可发育的空间，听到一生的快乐” 现场体验营销 引发情感共鸣 玩游戏赢房款，我的王国我做主 3月中旬会所开放仪式暨游戏大战 FIFA、NBA、CS、单机版卡丁车、单机版魔兽，现场PK 4项游戏各评选1—3名优胜者，购房可获15000、1000、5000优惠 高科技互动载体 多媒体体验墙 入口入户花园 + + 炫酷会所包装，诱发购房冲动 高新 1 类品牌 演绎生活 《YO末画报》 山寨版《周末画报》 时尚、优雅、国际、科技四个板块 8开对折，4张16P，双月刊，2万份/月 街头派发，营销中心放置 直面高新白领 触动客户神经 良缘天赐 复地YOTOWN西安白领交友派对 3月份，世纪金花高新店广场每周举办 携手《华商报》+单身交友网 举办，网络+短信+硬广+软文联合造势 参加交友派对购房，即可享受万元青年置业YO基金 房展会造势 热气球婚礼 让爱飞翔 4月曲江房展会，热气球婚礼 抽取海南蜜月7日游 联合知名珠宝商，购婚房送钻戒 推案执行 精耕已有客户，夯实高新市场 活动作切入，迅速开展老带新 第三空间 革命你的生活 开盘强销期（09.05） 首发立体户外 聚焦全城目光 泡沫造型+喷绘布包进行制作 南二环与科技路什字、唐延路与科技路什字 开盘前集中释放，发布2—3月时间 炫酷户外包装，诱发购房冲动 报纸广告 —激发想象 多面玩