中和信公司业务员培训的方案.pptVIP

我选择最初市场部的原因…… 市场部是公司最重要的一个部门 市场部是人脉资源最多的部门 市场部是越做越轻松的部门 市场部是自我提升最快的部门 世界上只有一种人可以做好市场专员 ————有梦想、敢拼搏的人 业务员的几种类型————你到底属于哪种？ “欺骗型”——————以“混”为手段，完成公司任务为目的。 “执着型”————刻苦但是钻牛角尖，不讲究方法、技巧、低效率。 “普通型”————做了几年业务员，不温不火，循规蹈矩。 “投机性”————能够发现机会和市场，思维跳跃，独立，有能力，能在短期将业绩提升，但是缺乏耐心，容易受打击，或者经常换公司。 “资源整合型”————不拘一格，能够大胆创意，有效策划，并善于整合各方资源和利益，达成一种受到参与各方认同的“共赢”局面。特别是对于竞争越为激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境。也是企业销售经理、营销总监职位的理想培养对象。 市场专员的三大武器——听、问、说 一个真正的销售高手，说的永远没有客户说的多，说多了就分不清是介绍还是解释了。不管买什么东西，”挑毛病、砍价”是每个人的习惯，但是我们真正关心的问题往往不