西游记增员法.pptVIP

晋升工程 坚定不移的执行！ 别忘了，在晋升前进行报备啊！ 唐僧听完之后，立刻制定了详细的增员计划，打开师傅给他的增员活动量手册，仔细盘算着自己的准增员对象。他用坚定了目标和详细的晋升计划，通过了晋升报备面谈，正式开始了晋升之路。虽然历经磨难，但他从未放弃…… 西游记五人行 唐僧 孙悟空 猪八戒 沙和尚 白龙马 重点培养对象 六个月后，他成功晋升业务主任…… 唐三藏晋升后，在工作日志上写下了这样的话： * * * 为什么这么说呢？ * 本次的新基本法调整也顺应时代发展的需要，对FNA准入标准和训练津贴上进行了调整。 * 大家都知道走组织发展之路前景广阔，但实际去做时效果却不尽相同。同时入司的两个人一人已晋升为部经理，但另一人却仍然是一名普通业务员，之所以会产生这样鲜明的反差，意愿固然是一方面，更重要的是两人组织发展的方法不同。 * ----大话西游之走正确的道路 从中国古典四大名著讲起 四大名著中，有三部讲增员。 水浒全传 山东宋江增了107位 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 三国演义 关云长: 刘备增了我两个兄弟,加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 经典增员：三顾茅庐 三个徒弟各有千秋 团队努力西天取经 成功！ 西游记 唐僧增了三个半 小和尚唐僧从金山寺毕业后便供职于皇家寺院化生寺，几年下来感到碌碌无为，很是郁闷。 唐僧的昔日恩师法明和尚早年离开金山寺加盟中国平安人寿保险股份有限公司，如今已是一名营业部经理了。在他的诚挚邀请下，唐僧毅然辞职，成为中国平安的一名试用业务员。经过三个月的努力，唐僧被吸收为钻石俱乐部会员，同时也终于可以师满转正了。 正式业务员比试用业务员多拥有什么？ 不错的销售技能（但可能比不上原一平） 增加收入的保障 按照每天四访来计算，经过三个月的拜访，共计可以积累到客户名单360个，还不包括客户的转介绍名单。同时，你的销售技能和促成技能也在一次又一次的实战中得到锻炼和提升！ 领取基本养老补贴的资格； 初年度佣金不必再打折 直接利益的增加 正式业务员比试用业务员多拥有什么？ 享受对象 主任及以上层级 绩优业务员 绩优：考核季内个人累计初年度佣金达到15000元(含)以上的正式职级（含）以上的业务员 基本养老补贴 每月300元，直接发到佣金中 正式业务员比试用业务员多拥有什么？ 增加三项基本福利保障（102000元保额） 展业的保护伞 生命 诚可贵！ 增员的资格 增员的资格是组织发展的经营执照，是公司赋予正式业务员的最宝贵的资源！ 开启经营事业大门的金钥匙 正式业务员比试用业务员多拥有什么？ 你想走哪条路？ 组织发展 行销发展 晋升行销主任时间要求：任职正式业务员36个月以上 晋升业务主任时间要求：任职正式业务员满3个月 等待的3年用来走组织发展可以走多远？ 增员带来的利益远不止 增员奖和增才奖。 唯有组织发展，才能 充分实现增员的利益！ 直接管理津贴 直接管理津贴＝当月组FYC×系数C1×系数C2 当月本组达成FYC 业务主任系数C1 高级主任系数C1 资深主任系数C1 6999元以下 4﹪ 4﹪ 4﹪ 7000-14999 10﹪ 11﹪ 12﹪ 15000-29999 13﹪ 14﹪ 15﹪ 30000-49999 16﹪ 17﹪ 18﹪ 50000元以上 19﹪ 20﹪ 21﹪ 继续率 系数C2 0-64.9﹪ 50﹪ 65-74.9﹪ 80﹪ 75-84.9﹪ 100﹪ 85-89.9﹪ 110﹪ 90﹪以上 115﹪ 直接管理津贴+增员奖＝收入翻倍 直接管理津贴＝16% 增员奖＝8% 100%＝4人＊（16%＋8%） 增四个和自己一样的人，实现收入的翻倍！！ 育成津贴 直接育成津贴＝被育成主任本组FYC×系数C1 第一年 13﹪ 第二年及以后 8﹪ 组员小张晋升后当月组FYC30000元，李主任可得育成津贴： 30000*13%=3900元 分店经营 分店经营 晋升奖金 各级业务主管直接育成了新的业务主任、行销主任时，将给育成人核发一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成人晋升前12个月内个人FYC总额的10﹪。 李主任的组员小张晋升主管,小张晋升前12个月FYC3000*12=36000元，张主任可获得晋升奖金 36000*10%=3600元 小组年终奖 组年终奖金＝当年度本组累计FYC（含本人）×系数C1×系数C2 组月平均FYC 系数C1 4,000以下 0% 4,000-9,999 0.60% 10,000-14,999 0.80% 15,000-24,999 1.00% 25,000-39,999 1.20% 40,000以上 1.40% 继续率 系数C2 90%以上 160% 80%-89.9% 140% 75%