某地产项目宣传推广与营销执行方案.pptVIP

淮阴区客户在拥有地域性特征的同时对城市化生活存在向往，开发区客户则更复合 区域 核心竞争力 客户构成 客户基本特征 需求驱动因素 开发区 政府主导，新城市规划带来的全新城市形象 进驻企业中高层职工，原住民，公务员； 市区私营业主及高收入人群； 受主城区价格压迫客户 购买力有限的价格受压者； 要求一般的刚性需求； 强烈需求高品质项目，以满足置业升级； 工作在区域内人群刚性需求； 市区客户追求更高的居住品质和环境； 周边乡镇居民拆迁后换房。 淮阴区 产业升级中 小型私营业主，少量公务员及教师 对中心城区有强烈向往，但收入有限； 有较强的地域性 渴望城市化的高品质居住生活； 换房带来的产品升级需求。 部分在解决刚性需求，部分被价格所吸引，部分寻求更高档次的项目进行产品换代 地域性强的同时，对主城区充满向往，希望拥有更好的城市化居住生活 成长中和相对封闭性较强的区域客户，自有数量不足及置业能力有限是其主要的特征； 价格较低或者档次较高，品质优秀，并能带有城市化生活意向的项目能复合的吸引此二区域的客户。 客户分析 定性分析 以区域内公务员、私营业主为主，少量区县客户，地段、配套及身份感为主要购买因素 淮海第一城 客户分析 定量分析 康城明珠 以区域内公务员、企事业单位职员为主，兼有城南区县客户，地段及子女教育视为主要购买因素 客户分析 定量分析 欧洲城 原住民、企事业单位、烟厂职工和教师为