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企业管理沙盘模拟 公司名称与宗旨 公司成员 公司经营战略 公司运营状况 心得与体会 公司名称与宗旨 公司名称：U05 公司宗旨：没有团队的成功，就没有个人的成功。创新不只限于技术，还在企业管理，我们都要全面创新，而创新的主体是人。如果不想办法调动人的积极性，创新就无从谈起 。 公司成员 总裁：吴知伟 财务总监：赵洲灏 生产总监：孙享享 采购总监：侯立辰 销售总监：刘献龙 公司经营战略 广告投资 原料采购 产品研发 市场开拓 订货单选取 其他细节 广告投资 1、打广告一般为年初进行预算及规模占领,根据规则一般会给出一定的广告时间及强度会有不同的市场占有率。但是你一定要记住,你的现金是不多的,在模拟经营中所有参赛队伍里你的少了,别人的就会多。所以你在年末的时候,一定的做好预算,留好下一年的费用。这里营销总监要和财务总监有较好的沟通。 2、在模拟中,第一年的广告一定要保证企业本地的老大地位,才能在以后的经营中步步取胜。此时营销总监要做好市场的预测和市场的走向分析,为企业提供生产规划建议。 3、广告在企业经营中的位置是至关重要的,中间一定不要有现金断的情况,广告一定持续地打,以保证企业稳步的盈利和发展。 原料采购 采购需要注意,所有预算中的原材料,一定要提前下达采购订单,下了采购订单就要一定入库存。以保证产品的库存、各类及数量。这里采购总监和生产总监一定要与总裁进行充分的沟通,以保证决策中的产品原材料供应的时效性,很多组在这里常犯的错误是没有产品了,才知道原料订单没有提前下达,原材料还没有入库,造成时间上的浪费,市场占有率的下降。  产品研发 规则中共有4种产品,P1 P2 P3 P4。一个企业不可能靠单一的产品去发展的,所以你在资金充足的时候,一定要积极开发新产品,P1是保地位的,是保证不破产,有小盈利的,但是很难取得胜利和发展,一定要开发新产品。在预算允许的情况下,做长期的市场打算。然后可能新的产品投放新的区域时,需要ISO认证,这个是市场区域的要求,不是产品的要求,要注意一下。 市场开拓 我们组采取了开拓本地、区域、国内、亚洲市场。由于国际市场开发需要时间长，竞争压力大，而需求量与价格最高的为P4不是我们公司主要生产产品所以决定不开拓国际市场。 订货单选取 稳就是在生产经营中保持产品的生产经营,但不要进行新品的研发,或控制研发费用,保证基本的产能,广告采用低价位策略。稳步推进。然后是充分分析对手,把握对手气虚的瞬间,一举将市场拿下。 新的产品投放新的区域时,需要ISO认证,这个是市场区域的要求,不是产品的要求,要注意一下。 其他细节 战略最终的评比标准就是——所有者权益,财务的三大报表你一定要看得懂,控制得准确。 我们公司用本地市场P1是来保本,区域市场的P2是来发展。一般都是靠P3来盈利。而P4因研发费用过高、空间小而不被使用或很少使用。 你要对ERP的经营流程一定要熟悉,别到最后因一个订单无法生成而延误时机。 公司运营状况 公司运营状况 第一年吸取了模拟时流动资金不够用的教训，我们在第一年就借了60m的短期贷款，再等到第二年借长期贷款来还短期贷款与提供流动资金。模拟时由于生产规模与市场开拓都太小所以致使后几年的销售收入少得可怜。为此我们决定扩大生产研发更多产品与开拓新市场。相比于模拟的第一年我们在产品研发与新市场开拓新建生产线这几个地方都增加了花费。 第二年由于规则规定长期贷款最多只能借5年，所以我们在第二年才借了140m的长期贷款。为了后几年的发展我们继续研发产品与开拓市场。 第三年已处于中期我们前期的投入有所体现，为了获得更多的订单我们加大了广告投入。因为前两年市场开拓与产品研发，我们在这年的销售收入为132m,年度净利也明显增加。 第四年我们产品研发，ISO认证全部完成，需要开拓的市场也全部开拓。在初尝甜头后我们又增加了生产线来生产更多产品，这年的销售收入也小幅提高，同时我们公司夺得了区域市场的老大并一直保持到结束。 第五年我们继续加大广告投入。这年我们获得了我们公司最多的订单，近200m的销售收入也是最多的一次。在这年我们的公司开始盈利，并上缴所得税。 第六年广告花费依旧很大，这年我们打算将多余流动资金转换为固定资产，租了一个小厂房，新建了四条生产线。这年由于其他组的激烈竞争我们的销售收入小幅下滑。在结束之时我们公司盈利26m。 心得与体会 认真正确的了解规则 公司的经营战略