销售会议管理筹划与集训方法.pptVIP

第七章 销售会议管理;;第一节销售会议的筹划;;指导会议 ;;;;解决问题的会议 ;;协调会议;;销售会议的作用 ;销售会议目的的种类 ;（二）销售会议目的种类：;;拟定销售会议的主题 ;会议主题的要求 ;归纳会议主题的步骤 ;会议主题的构成;制定销售会议的程序 ;第二节、销售会议集训的方法;二、智力激励法（头脑风暴法）;;三、专家诊断会议;四、研讨会;第三节、主持销售会议的技巧;开场白的目的;;一、充分做好准备;;;;二、开会的方法;（二）不要强加于人 ;（三）不要只让一部分人发言 ;（四）注意开??的时间 ;（五）不要急于下结论 ;三、维持会议秩序;四、适时引导会议方向;课堂讨论：; 如何开好销售例会;销售例会;会议的概念------《哈佛经理手册》;会议的特定功能------《哈佛经理手册》;销售例会;销售例会需要;会议前;销售例会目标;交流阶段;分析阶段------工具的使用;分析阶段------销售进度分解表;分析阶段------销售进度分解表;分析阶段------项目状态清单;讨论阶段;总结阶段;注意事项;谢谢大家！