市场营销7资料.pptVIP

第八章 识别细分市场与目标市场 本章重点 市场细分的四个层次。 公司如何进行市场细分？ 公司如何选择最有吸引力的目标市场？ 有效的市场细分市场的标准或要求是什么？ 根据消费者的不同需求、特征和行为，将一个市场分为几个明确区别的消费者群体，他们可能需要不同的产品和市场营销组合。 评价每个细分市场的吸引力，选择一个或多个细分市场来进入。 使产品处于有竞争力的地位，并设计详细的市场营销组合。 大众营销 大众营销（Mass Marketing）指卖方向所有的购买者提供单一产品，并进行大批量的生产、分销和促销。 大众营销衰败的原因: 市场日益分化 广告媒体和分销渠道的多元化 微观营销——细分营销 细分市场（market segment）是由具有相似需要和欲望的顾客组成的群体。 提供具有灵活性的市场供应品（flexible market offering） 基本选项（naked solution） 自有选项（discretionary options） 微观营销——利基营销 利基（Niche）是指从更为狭窄的角度定义的、寻求独特礼仪组合的消费群体。 微观营销——本地营销 本地营销（Local Marketing）是将营销计划按照本地顾客群体的需求和欲望来制定。 微观营销——个体营销 个体营销（individual marketing）是“细分到个人”、“定制营销”或者“一对一营销”。 不管你