市场营销_12资料.pptVIP

产销联盟对直接交易制度的全面推动 1991年11与6日世界第一大零售企业沃尔玛宣言 将与宝洁产销联盟的成功经验推广到所有产品供应商 12.5.3 评估分销渠道成员 制造商必须经常评估分销渠道成员的业绩。包括销售指标、平均仓储水平、向顾客交货的时间、损坏和丢失货物的情况、配合公司促销和培训计划的情况，客户服务水平。 有奖有罚，周期地进行检查。 制造商对自己的经销商要敏感。 12.1 供应链和价值传送体系 12.2 分销渠道的性质和重要性 12.3 渠道行为和组织 12.4 渠道设计决策 12.5 分销渠道管理决策 12.6 公共政策与分销决策 12.7 营销物流与供应链管理 如果销售者只允许特定的销售商经营自己的商品，这种战略称作专卖型分销。如果销售者要求这些经销商不能销售竞争者的产品，这种战略就称作排外经营。 排外经营的合约能使双方受益：销售者获得了忠诚可靠的销售渠道，经销商获得了稳定的供给源和更加有力的销售支持。 地域排外合约。制造商同意在某一区域内不销售给其他经销商；购买者同意只在自己的区域内销售。 全线强迫，捆绑式合约。 12.1 供应链和价值传送体系 12.2 分销渠道的性质和重要性 12.3 渠道行为和组织 12.4 渠道设计决策 12.5 分销渠道管理决策 12.6 公共政策与分销决策 12.7 营销物流与供应链管理 12.7.1 营销物流的性质和意义 实体分销或营