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投资决策的案例与分析 基于会计收益分析方法的投资决策案例分析（-） 张先生冇一份同定的工作，为了能够将自己的40万元的储蓄存款获得更大的 效益，张先生准备做一项投资，经过对帀场进行调研和分析后张先生认为图书市 场是个值得关注的市场，准备开一家书店，其主要理由是（资料来源于席殊书屋 网站）：第一，二十一世纪是知识经济吋代，知识成为人们生存、发展的最大资 本，个人、家庭、政府在学习、教育上的投入逐渐增加；同时随着经济收入的增 长，人们精神文化方而需求也在不断捉高。因此，屮国图书业正逢一个蓬勃发展 的大好时机，市场前景十分广阔。第二，相对巨大的读书需求来说，图书市场还 远未饱和。并且，人们世代读书教育的永久延续性，决定了图书业是增长率高、 可持续发展的行业。第三，图书业利润相对较高，是一个获利稳定、风险小、利 于投资的行业。第四，投身文化产业，既拥有一份事业，也有利于提高口身的文 化素质和品位。 开书店主耍有两种方式，即图书加盟店形式和完全门营书店形式这两种方 式。根据有关数据统计显示，加入连锁体系开办的企业成功率高于90%，而完全 自营办企业的成功率比加入连锁的形式要低的多，口需要投入大量的时间和精 力。基于这些考虑，张先生准备选择图书加盟店形式。经过反复分析和权衡，张 先生对席殊书屋这种连锁书店经营方式比较感兴趣，最吸引张先生的是席殊书屋 退货和退出机制的承诺，即如杲店存量超过止常标准，或出现图书滞销，加盟店 可以将图书退回总部；如杲不想开书丿占了，可以把书退回总部，总部将会按照发 货价格实行收购，这意味着为投资者避免了经营上的一项重要风险。 张先生从席殊书屋网站上把冇关加盟的条件下载了下来进行研究。（资料来 源于席殊书屋网站） 席殊书屋加盟丿占投资预算表 小型店（20 平米） 中型店（60 平米） 备注 首期进货资 金 60000. 00 元 180000.00 元 按3000元/平米 加盟金 5000. 00 元 10000. 00 元 合同期限内 销售管理软 件 3000. 00元 3000. 00元 一次性交纳 装修费 23000. 00 10000. 00元 兀 营业设备 10000. 00元 10000. 00元 电脑、电话、手持扫描仪 开业费 2000. 00元 5000. 00元 注册费、开业营销等 总投资额 90000. 00元 231000.00 元 在认真阅读一些和关资料后，张先生根据口己的资金实力和所处在的城市环 境决定开一家中型连锁丿占。经过j段吋间的选址考察张先生在市内预选了两个位 置做比较分析。一个位置是在大型生活区的当街门面，面积为60平米，每平米租 金50元，租金为每月初支付，租赁时间可一次签三年，另外收取押金10000元； 另一个位置是在本市内最繁华的一家商场，与商场经理商谈的条件是商场划出 100平米的位置做书屋销售场，商场按书屋每月销售额的16%收取费用作为租金， 销售款由商场统一收取，每月结算一次，划款吋间为销售的下月底之前通过转账 支付。合同每年一签，如果在签订合同当年不能达到80万元的年销售收入则应该 补足实际营业额与这80万元差额部分的扣点比率，否则予以退场。 以当街的商铺做加盟店和以商场做加盟店各有利弊。一般而言只要条件 允许，多数情况下投资者都愿意将加盟丿占设立在商场，这是因为选择商场做书店 加盟店场所与选择街铺开加盟店相比有以下儿个优势： 第一，商场里的消费者购买力比较强，人气比较旺，正常情况下销售的 业绩要好过在生活区开设加盟店的业绩； 第二，商场的购物环境比较好，有利于提高书丿占的档次； 第三，商场是按经销商每月营业额的扌II点数作为商场的租金的，如果是 淡季，则支付的租金也相对会比较少，这可以减轻投资者资金上的压力； 第四，商场活动比较多，书店可以借助商场的一些活动提升业绩和名气; 第五，商场采用统一收银，所以基木上不存在收银上的漏洞。 但在商场开加盟店也存在很大的缺陷，最主要的缺陷是由于采用商场统 一收款方式，结款往往不能及吋。根据商场给张先生开岀的进场条件可以看岀， 商场的压款时间相当于两个月，这对张先生來说将是个不小的资金压力（在商场 开加盟丿占时，下月结算划款是现在商场普遍的做法，这一点相当多的投资者在做 投资预算时都忽视了，从而导致了最后投资的失败）。而如果是在街铺开巧店加 盟店，全部是由经销商口己收钱，不存在压款问题。 在商场开加盟店的第二个缺陷是扣点方式在销售好的情况下，意味着经 销商多付出了租金。例如，假设商场的扣点数是16%,当张先生月营业收入为70000 元，商场将按70000元的16%收取11200元的租金，而当书店的营业额人幅度上升, 比如营业收入为150000元时，则意味着张先生要交给商场24000元的租金。街铺 就不存在这个问题，在街铺里开