三星的成功秘籍培训讲学.pptVIP

三星何以 后来居上?;R7系列液晶电视 ;蓝调NV10数码相机 ;R8系列液晶电视;三星电子简介 ;半导体;数字媒体;通讯网络和数字应用;每一项业务都是迟来者;;;;1929年?semivisor ;;1934年?Model?B2?Russian?TV;1934年?Pioner-TM3?Russian?TV;;;;1939_Andrea_1F5;;1939年?Andrea?8-F-12;;1946年?RCA?630TS ;;;;;;;;1977年?Zenith?TV;1980年?Zenith?Console ;1981?SHARP?BW?Transisitorized?TV ;三星的思维取向;2003年在《商业周刊》评选的IT100强中攀升至第三位，获选《财富》杂志最受推崇的电子企业第四位；2005年《财富》杂志公布的前50位“世界最受尊敬企业”的名单中，三星电子凭借综合实力位列39名；2006年在世界著名品牌调查公司Interbrand公布的世界品牌价值排名100强名单中，三星以161.7亿美元排名第20位。;排名;那么，三星借助何种策略赶上行业的竞争者？本案例将探索三星如何在技术、市场和业务发展模式上所运用的不同策略。;?技术层面的发展 ;一般而言，高科技公司在发展初期，所有研发项目都从零做起(阶段0)。 但因“阶段0”的研发需要不断的反复尝试和不断在错误中改良，因此成本和研发时间的投入也非常高昂。 ;阶段0;;?作为一家迟到的高科技公司，三星的做法是：通过支付专利金引入技术，然后以模仿的方式学习他人的技术，再改造成适合三星使用的研发方向。 以购入专利及模仿技术去取代所需成本高昂和研发时间较长的“阶段0”研发，三星试图以最短的时间缩短与技术领先者的距离。 ;半导体是三星最早获得世界领先称号的产品。在最初缺乏半导体核心技术的阶段，派出7名高级技术人员向美国美光科技公司要求授权技术。并成功的以支付专利金的代价引进美光的半导体技术。后经不断的技术改良，三星从推出的64Kb动态内存技术(落后4年)到64Mb动态内存技术(与美日同步)到256Mb动态内存技术(世界领先)，前后只用了6年的时间便得到成功。 ;液晶显示器是三星第二个创造现金的产品。与半导体一样，三星在最初阶段以支付专利费的方式，取得美国国家半导体研究所生产液晶体芯片的授权，解决了核心技术的问题。 在加入自己行业的低压差分信号(LVDS)和低振幅差动讯号传输(RSDS)互联技术后，液晶显示器元器件数量竟减少一半。这即大大减低成本。同时也在主动降低液晶显示器价格的市场策略下，取得了全球第一的市场占有率。 ;三星的手机在短时间内成功进入三大手机生产商行列，除了三星手机在市场上花了不少功夫外，CDMA的发展亦十分重要。在与美国高通合作取得当时不被看好的CDMA技术的授权并将CDMA技术商业化后，三星成为CDMA手机的最大生产商。;;;2007年全球手机销量排名  — “市场研究公司Gartner”数据;;;;;???三星的市场策略 ;?? 三星通过“支付专利费 + 模仿”的技术策略，在最短时间内拉近了与技术领先者的距离。比如，进口含有先进技术的零部件，通过仔细研究后加以改良，使之成为自己的核心技术。当然其中必须巧妙避免对知识产权形成侵犯。;;;;;;;产品增值策略一：重视设计人才 ;;;??产品增值策略二：紧贴市场需要 ;;;;;;;;业务发展模式 ;;;;?1. 稳定的零件供应 ;;;???2.推进上游业务 ;;????总结 ;;