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快速制造销售人员观念一人海战术是优秀的战法营销模式的关键是人产品推销产品营销市场营销品牌营销人海战术的优点成本低廉反应速度快适应性强难以模仿本身就是广告人海战术的缺点指挥系统庞大控制难度大信息扭曲人的忠诚度自觉性共同的价值标准需要不断的人力补充其他对销售队伍认识的误区销售队伍提升的最有效方式是挖墙脚精英越多越好销售人员必须经过个月的试用销售人员不值得投资销售队伍建设是销售经理的事销售职业就是短命职业作坊式师傅带徒弟的缺点成活率低缺乏系统性训练周期长难以大面积复制容易形成帮派有虐徒倾向内容制造就是
快速制造销售人员
观念一：人海战术是优秀的战法
营销模式的关键是人
产品推销
产品营销
市场营销
品牌营销
人海战术的优点
成本低廉
反应速度快
适应性强
难以模仿
本身就是广告
人海战术的缺点
指挥系统庞大
控制难度大
信息扭曲
人的忠诚度、自觉性
共同的价值标准
需要不断的人力补充
其他对销售队伍认识的误区
销售队伍提升的最有效方式是：挖墙脚
精英越多越好
销售人员必须经过3个月的试用
销售人员不值得投资
销售队伍建设是销售经理的事
销售职业就是短命职业
作坊式--师傅带徒弟的缺点
成活率低
缺乏系统性
训练周期长
难以大面积复制
容易形成帮派
有虐徒倾向
内容
制造就是“选、育、用”
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