新理念营销方法4资料.pptVIP

（3）相应产品和服务结构和同质化程度如何？ （4）要抓紧消费者心理 A.解读目标消费人群 2、如何应对竞争者 （1）给竞争对手分类 （1）评估竞争者的反应模式 （2）选择竞争者以便进攻和回避 3、领先须警惕 （1）决定竞争定位 （2）针对竞争对手的策略组合 市场领导者的有效防御策略 市场挑战者的进攻性策略 市场跟随者的紧随策略 市场补遗者的利基策略 扩展需求，产品创新，多渠道、市场延伸和忠诚客户等。 * 营销实战招法（四） 机会只属于那个更适合的人。 能否另辟蹊径？ 在这个目标市场里面， 终端结构怎样？ 图：阔太太买衣服 B.细分目标消费人群 使用者 决策者 参谋者 理由 物资上 精神上 整合 传播 购买者 渗透 曲线 分析 目标消费者 现在消费者 下一阶段消费者 “保龄球”营销模式 C市场 应用1 B市场 应用2 A市场 应用3 B市场 应用1 A市场 应用2 A市场 应用1 消费者传播 产品组合丰富 （2）对竞争对手的行为进行目的性分析 （3）竞争对手和自己的优劣势分析 类型 从容竞争型 没迅速反应或不强烈 选择竞争型 只对某类攻击反应， 而对其它则无动于衷 凶狠竞争型 对所有对手进行 迅速而强烈的反应 随机竞争型 任何特定情况下可能会 也可能不会做出反应 近竞争者与远竞争者 “良性”与“恶性”竞争者 强竞争者与弱竞争者 竞争者 瞄准较弱的， 成效高，投入少， 不利于能力发于 进攻同质者， 打压近似者 与好的竞合，做大蛋糕 攻击坏的，维护利基 资源和能力决定竞争定位，市场竞争地位分四个类型 市场运作如逆水行舟，不进则退。 扩需守邑策略 有效区隔离策略 积极防御策略 策略 品牌塑造、产品提升、进入壁垒、竞争规则等。 坚壁清野、围魏救赵、持续领先。 “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 谢谢！ * * *