销售知识-电梯广告媒体研究探究资料.pptVIP

报告内容 调查背景介绍 主要发现 主要结论与建议 详细发现 背景资料 有关京华茶叶广告 有关电梯广告媒体 附：问卷 调查背景介绍 调查背景介绍 调研方法：电梯口拦截定点访问 调查地点：聪汇指定的60座高层住宅 调查对象：所指定住宅的住户 样本量： 300，在60座高层住宅间按住户数进行分配 主要发现 A部分： 京华茶叶广告 主要发现：京华茶叶广告 在品牌茉莉花茶市场中，“京华”有明显的独占优势，其品牌知名度和市场表现都非常好。 在此次调查中，“京华” 是所有茉莉花茶叶中知名度最高的品牌，其第一提及率为50%，提示后的认知率达到89%，而其它品牌的提及率都非常低（参见详细发现，第22页） 在被访者最近一年内购买的茉莉花茶叶品牌中，京华的比例最高，达到64%（参见详细发现，第24页） 主要发现：京华茶叶广告 京华茶叶在消费者心目中的形象是比较稳定的“大众化老品牌” ，良好的香味已经成为其主要的产品特点。 京华茶叶在消费者心目中的印象，主要集中在味清香（31%），品味好（10%），老品牌（9%），大众化的茶叶（9%）等方面。（参见详细发现，第23页） 选购京华这一品牌的主要原因，即京华茶叶的优势主要集中在香味好（21%），习惯（16%），价格合理（13%），质量好（12%）等方面（参见详细发现，第25页） 京华茶叶的消费者以年龄较大的（45-55岁）白领为主。 主要发现：京华茶叶广告 京华茶叶的电梯广告渗透率较高，消费者对广告的评价也比较好 在所有知道京华茉莉花茶的消费者中，见过京华电梯广告的比例为71% （参见详细发现，第27页）， 25-34岁的消费者比其它年龄组的消费者更容易注意到京华茶叶的电梯广告 在见过电梯广告的消费者中，对广告的评价为非常好和好的比例（ 以下简称T2B，代表选择前两位的比例）为75%，平均的总体评价为好（参见详细发现，第28页） 主要发现：京华茶叶广告 对京华广告回忆的内容和印象最深的内容比较一致，主要集中在广告语和与茶有关的画面上，如记得“邻里之间多走动走动”的比例为39%，对其印象深的比例为27%（参见详细发现，第29页） 京华茶叶的电梯广告与消费者印象中的京华茶叶基本一致，在见过京华茶叶电梯广告的消费者中只有15%认为广告与印象有变化（参见详细发现，第30页） 在见过京华茶叶电梯广告的消费者中，购买意愿的T2B比例为82%，总体评价为可能买（参见详细发现，第32页） 主要发现 B部分： 电梯广告媒体 主要发现：电梯广告媒体 电梯是一个比较好的广告发布媒体，消费者对电梯广告的关注程度较高，对其作用的认识也比较积极 一般说来，消费者每天都能看到电梯广告（T2B 71%） ，也会比较仔细地看电梯广告（T2B74%）（参见详细发现，第35页） 消费者对电梯广告作用的评价比较积极，各个描述语句如“调节乘电梯时的气氛”，“美化电梯环境”等的T2B比例都在70%左右（参见详细发现，第38页） 被访者认为电梯广告的维护情况也比较好，T2B的比例达到84%（参见详细发现，第36页） 主要发现：电梯广告媒体 不同背景的消费者对不同类型的电梯广告的关注程度和反应有一些明显的差别 低年龄组（25-34）的被访者更容易注意旅游娱乐类广告，35-44岁的被访者更容易注意金融服务广告。 白领人士相对于其他职业更少关注化妆品和金融服务类的广告 45岁以下的消费者更希望见到旅游娱乐类的广告，而35岁以下的消费者更希望见到化妆品的广告 主要发现：电梯广告媒体 在电梯广告的产品和服务类别方面，食品饮料类的电梯广告渗透率最高，消费者的反应也比较积极 被访者见过最多的电梯广告产品类型为食品饮料89%，最希望看到是公益服务广告64%，认为信息传播效果最好的是食品饮料53%（T2B）（参见详细发现，第34页） 麦当劳电梯广告的渗透率最高，87%的被访者见过麦当劳的电梯广告；而认为京华茶叶电梯广告吸引人的比例最高，占所有见过京华茶叶电梯广告的被访者的81%（参见详细发现，第37页） 主要结论与建议 主要结论与建议 京华茉莉花茶叶的知名度较高，在市场上的表现也较好，没有明显的有威胁的竞争品牌 京华茶叶的电梯广告渗透率较高，其广告所传播的形象与京华茶叶原有的形象也比较一致 电梯广告对被访者的购买意愿产生的作用更多的是吸引着老用户，在看过电梯广告后决定购买的消费者中有85%的消费者在以前就购买过京华茶叶。 以公益广告面貌出现，有助于保持京华这一品牌在消费者心目中的知名度和形象，增强与消费者的情感链接，从而增加其它品牌进入这一市场的难度。 主要结论与建议 电梯这一媒体，比较适合发布食品饮料，医药/保健品和公益服务类广告 消费者对电梯广告比较欢迎，电梯广告的受关注程度也较高，会产生更好的信息传递效果 电梯广告以公益广告的形式出现，会使消费者更容易接受广告