赞美,你不可或缺的销售习惯.ppt

现在产说会约访成功率日趋低下，在听了一些业务伙伴打邀请电话后，发现了一些共同点。大家早已将以前的约访习惯中的寒暄赞美遗忘，致电往往是单刀直入的说：“晚上请你吃饭”“晚上来听老师讲课等”。或许，当业务伙伴把客户当成老熟人，随便邀请时，客户也已经习惯把业务伙伴当成老熟人来拒绝。因此制作本专题，希望再次唤醒业务伙伴的标准销售习惯，从赞美开始，将客户当成客户来经营，相信，细节决定成败，从细微着手，一定能提高我们的邀请成功率或者是经营收益率。 你知道吗？ 如果说， 宇宙间最大的力量， 是惯性的力量， 那么，对于个人而言， 最大的力量便是习惯！ 作为一个销售人员 良好的销售习惯，更是辅助我们成功的不二法宝！ 你不可或缺的销售习惯！ 一个笑话: 两个书生刚被任命去做县官，离京赴任之前，去拜访主考老师。老师对学生说：“如今世上的人都不走正道，逢人便给戴高帽子，这种风气不好！”一个书生说：“老师的话真是金玉良言。不过，现在像老师您这样不喜欢戴高帽子的人能有几个呢？”老师听了非常高兴。这个书生出来后对另一个书生说：“高帽子已经送出一顶了！” 请回忆一下： 在进行电话邀约时； 在刚见面时； 在进行计划书说明时； 在进行促成时； 在进行售后服务时； 你有赞美客户吗？ 你会发现，赞美过后： 被邀请的客户没那么轻易就拒绝了； 刚见面的客户，便的更好交流了； 听计划书的客户，对计划书