销售方面主管必须完成的培训工作资料.pptVIP

销售方面主管必须完成的工作 新人的准备工作； 产品的熟悉（尊贵、高级，标准会员，排名价格和广告的位置和报价） SALESKITS的演练； 上网演练销售； 新人陌拜问题解决； 新人对客户的提问； 新人对客户的推进； 新人的CLOSE问题; 收款和服务； Dc计划表（每个月1日前将本月计划提交） 新人的准备工作 SALESKITS的准备，培训完第一周完成； 促销资料的准备；(促销出来次日检查） 合同；（每周一次，不定时抽查） 成功故事。（每周一次，不定时抽查） 产品的熟悉 尊贵/高级/标准会员的报价；（随时抽查） 广告的报价；（随时抽查） 广告的位置；（随时抽查） 重要广告的说辞讨论。（随时抽查） SALESKITS的演练 SALESKITS的说辞演练，（培训完第一周抽查） SALESKITS的灵活运用。（抽查） 上网演练销售 上网演练介绍产品； 上网配方案； 上网CLOSE。 新人陌拜问题 陌拜前的准备； 陌拜过关； 陌拜方式； 陌拜拒绝的处理； 新人对客户的提问 开场白； 迅速判断是否准客户； 挖需求； 定方案； CLOSE。 新人对客户的推进 如何推进客户； 如何找理由二拜推进； 如何留下伏笔； 推进周期。 新人的CLOSE问题 CLOSE的方式； CLOSE的频率； CLOSE的周期 收款和服务 立马收钱； 收钱的方式； 收钱的力度； 服务 DC表 每月1日前将本月D