销售方法培训资料.pptVIP

* 摧龙六式 * 项目销售方法培训  销售工作是最有挑战性和创造性的工作，是最富有成就感的工作 是能最大的体现人的价值的工作 对于缺少资源和关系的人来讲是为数不多的依靠白手起家获得成功的机会 销售是当今世界上最伟大的职业 传统销售被大家认为是一种经验，好听一点讲是一门行为艺术 销售的本质 我理解不仅是一门艺术也是一门科学，它涉及到心理学、组织行为学、技术知识，产品知识，和项目管理以及过程控制 他是可以用科学的手段和系统化的方法来学习 下面的方法教会你从士兵到元帅的步骤 永不放弃、热情和帮助客户成功是优秀销售代表必须具备的三个心态 一个成天与客户泡在一起的销售庸才的成绩一定超过很少与客户在一起的销售天才。优秀的销售代表的共同特点就是天天与客户在一起。 销售的三个信条： 相信自己所营销的产品 相信自己所代表的团体 更重要的是相信自己 营销就是战场， 每一场战役都会有输赢， 不想做输家就要成为胜者 在这样的环境中要具备永不放弃的精神， 因为态度决定一切 第一招 客户分析 知己知彼方能百战百胜 开始标志：锁定目标客户 结束标志：判断并发现明确的销售机会 1、发展内线、收集资料 最了解客户资料的人一定是客户内部的人，向导是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在发展向导时，应该