液体肥料产业化跟加肥站销售模式介绍.pptVIP

我国液体复混肥料的产业化正在开始 广西新胜利 液体肥料厂 我国液体复混肥的产业化正在开始 广东一家年产2万吨的液体肥料厂 与固体肥料相比，液体肥料 中含有水 分，影响营养元素浓 度。包装费用高，不宜长距离运输。 液体肥料的明显缺点 包装是液体肥料的最大 不足。通常每吨的包装 成本在500-3000元不等 液体肥料运输（配送） 工厂 配送站 田间 液体肥料通常用塑料桶或专用液肥车包装运输 （大农场模式） 液体肥料运输车 国外已有成熟的液体肥料配送模式，设备配套专业 这种模式适合我国的新疆、内蒙、东北等地区 我国有大农场，但更多的是小户。经营土地面积几分地至十几亩地。 华南农业大学作物营养与施肥研究室 与广东某公司联合推出 针对小户的 “加肥站”液体肥料销售模式 加肥站的好处 1、解决用户购买肥料时太多选择的问题。 据调查，80%的农户都不是用品牌肥料，而是用经销商推荐的肥料。而经销商往往是推荐利润最高的肥料。加肥站根据当地土壤和作物营养规律，只提供三个配方肥，分别用于起苗、旺盛生长及果实发育阶段。含氮磷钾、中微量元素及有机物质。 加肥站的好处 加肥站的肥料是工厂的成品肥料，不能在加肥站现配。肥料按国家化肥监督检验中心的有关标准生产，有登记证。每次厂家加肥，抽取100毫升样，由厂家及经销商签字封样。加肥站装置只有厂家才能加肥，他人无法惨水惨杂。这些措施保证了加肥站售卖的是质量合格的产品。 加肥站的好处 产品统一定价，生产厂家掌握定价权。市场价格统一避免了恶性竞争。也减轻了农户的负担。他们不用到处比较价格。 加肥站的好处 产品就近配送（150公里内，每家工厂覆盖1万平方公里左右范围的农田），产品直接到门店，消除了以前大部分农资产品层层代理批发，层层加价的弊端。使终端价格大幅度下降，目前可以下降1-3倍。 加肥站的好处 用户自备各种容器到加肥站购肥，包装可以反复使用。没有包装后，工厂便没有包装材料，从而没有包材仓储，也无需投资包装设备，无需聘请包装工人。每吨液体肥可节省费用800-3000元。 资源的巨大浪费和污染源 农家后院的场景，液体肥料的致命伤 没有包装的好处 1、包装增加了农民的负担、也增加了企业的负担。 2、包装液体肥料的桶、瓶或袋都是PE或PVC材料制成，外包装主要为纸箱。这些材料都是能耗产品。生产过程中产生污染和能耗。 3、废弃的包装材料成为农村污染 物的来源之一。 4、没有包装也解决了液体肥料 本身的胀气吸气问题。 加肥站的好处 加肥站本身就是广告， 非常醒目。可以减少 厂家的广告费用。 三个配方肥没有商 品名，就叫起苗肥， 旺长肥和膨果肥，通 俗易记。 加肥站的推广，会大大促进液体肥料的发展 一定程度上解决了运输、包装问题。价格适宜，肥效显著。符合国家节能减排政策。是测土配方施肥的具体产物。存在巨大的市场需求 。 我国发展液体复混肥料的限制因素 1、缺乏技术支撑 2、对液体肥料的认知不足 3、液体肥料的生产、运输、施用设备缺乏 4、不合理的行业标准及登记制度 5、不合理的补贴政策（固体颗粒复混肥有补贴，液体复混肥没有） 我国液体肥料发展的任务 1、建立聚磷酸铵及尿素硝铵溶液的生产工厂，提供基础原料。 2、建立生产清液或悬浮型的液体肥料工厂，建立 配送体系。 3、制定液体肥料的产品标准、生产设备标准等。 4、研制液体肥料的施肥设备 随着灌溉施肥技术的进一步推广（特别是自动化施肥技术的推广）、劳力成本的不断上升、环保政策的落实，我国的液体肥料将会进入一个快速的发展阶段。 Thank You，谢谢 液体肥料产业化及加肥站销售模式介绍 张 承 林 clzhang@scau.edu.cn 华南农业大学作物营养与施肥研究室 什么是液体肥料？ 营养元素作为溶质溶解于水中成为溶液（清液肥料）或借助悬浮剂的作用悬浮于水中成为悬浮液（悬浮肥