康师傅市场营销案例分析.pdfVIP

14 级电子商务1 班 张馨月 “康师傅”市场营销案例分析 康师傅方便面，好吃看得见 背景 灵感+分析：顶新决定生产方便面 顶新企业的创业者是来自台湾的魏家四兄弟。1988 年，魏家兄 弟开始在大陆投资设厂，刚到大陆时，他们不仅感到内地地理环境很 大，而且看到了内地市场蕴涵着的巨大商机，特别是注意到当时许多 家庭的食用油都是品质较差的散装油，于是想到做生不如做熟，决定 把在台湾经营油脂的家族经验移植到内地，在内地生产高品质的包装 食用油。因此，顶新在大陆发展的第一步就是在北京生产“顶好清香 油”。但由于缺乏对市场的了解，产品价格不为消费者所接受，生产 的“顶好清香油”叫好不叫座，导致公司入不敷出。 后来，顶新又在济南投资生产“康莱蛋酥卷”，还曾到内蒙投资 一个蓖麻油顶目，但都以失败告终。从台湾带来的1 亿元台币股本赔 掉了 80％。现为顶新董事长的魏应行回想起创业时的心境曾感慨地 说：“当对内地形势认识只有5 分或 10 分的时候，感觉真是太好了， 什么东西一乘上 12 亿，心情就很激动，恨不得拥抱大陆；随着时间 的延长、投资的深入，当认识到30 分至40 分的程度时，就沮丧起来， 因为不合市场规律的事太多，做什么都不顺利；等到