培训组织发展的的思路关于增员和选择.pptVIP

课 程 大 纲 为什么要增员 增员方法简介 选择篇 增员面谈 A。增员面谈流程 B。拒绝处理 C。促成话术 谁动了我的奶酪 启示: 成功增员的行动准则 准则一：创造压力 准则二：二八定律 准则三：成功率50% 准则四：持续增员 为什么要增员（一） 为什么要增员（二） 对个人的好处 对营业单位的好处 对公司的好处 对 个 人 的 好 处 对营业单位的好处 对 公 司 的 好 处 为什么要增员（三） 从事寿险事业的两大收入 推销能收入多少！增才就能收入多少！ 谁愿意牺牲一半的工资 正确的增员观念 选择篇 什么是选择 为什么要选择 如何去选择 选择的定义 通过一整套科学规范的操作流程 ，并运用必要的工具和恰当的方法，对被增员对象按照所需人才标准要求而持续进行的选拔过程。 为什么要选择 选择与不选择的争论 选择的重要性 从长远看,新人的素质将成为影响单位日后经营绩效及成本的重要因素之一 低费用率与高费用率之间的真正差别,在于业务员的生产性以及协助其创造生产性的主管,所以,生产性的高低与脱落率的高低与进入单位的人力品质有直接关系 选择的标准 常用标准： 性别、年龄、学历、职业、婚姻、性格、经验…… 选择的过程 1，初次甄选面谈 2，性向测验 3，应征者履历资料 4，发现事实面谈 5，资料整理