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注意你的第一印象 销售首先是销自己 男性仪容重在“洁” 干净、整洁、大方不留长发，发尾不超过耳根，发式以线条简洁、流畅、自然为好。 职业套装是“第一笔”投资。 精神饱满，机敏干练 女士仪容重在“雅” ①妆容配合气质 ②典雅不失清新 ③亮丽现时不俗气 ④时尚兼具个性 注意：不要过度，俗气 培养必胜的习惯 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 3、要问自己两个问题：我今天学习了什么？我明天如何能做得更好？ 4、大成就是小成绩的累积。 5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 6、销售冠军：重信用，守承诺。 培养必胜的习惯 8、 销售冠军：一马当先，乘胜追击。 9、 销售冠军：重信用，守承诺。 10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 11、销售冠军没有借口。 12、销售冠军绝对不低估竞争对手。 13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做 为对手。 15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 掌握说服的方法 ①给他痛苦。 ②给他快乐。 正确的信念 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。 6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。 7、因为我悲惨，所以我马上行动。 8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。 传递爱心的火炬 认识销售 你为什么选择销售 我要… 我要… 我要… 我要… 我还要… 我为什么做销售：寻找全部的动机 销售行业的6大特征 1.能锻炼口才，说服能力，成交能力。 2.只需投入少量的资金，而回收的可能性却非常的高。 3.它没有收入上限。 4.与人打交道，很有趣味！ 5.能强健体魄 ！ 6.它每日都给你新的挑战！ 找对人、说对话、做对事 嘴甜、腰软、腿勤、手快 戳不破的脸、说不破的嘴、跑不断的腿 三不会原则(微笑、赞美、讲故事） 认识销售 认识销售 任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功 李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时候，被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘诀是什么，李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销售技巧，他说销售技能花两亿元他都不肯卖 日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的。 台湾的王永庆也是从销售做起的。 比尔-盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。 世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从售做起！ 认识销售 思考：作为一个销售人员应该具备哪些素质？为什么？ 汤姆.霍普金斯是世界第一的销售大师，被誉为 世界销售之神“ 吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录保持者，至今无人能破这个记录！ 连续三年平均每天卖一幢房子 3年内赚到3000万美元 27岁就已成为千万富翁 29岁成为亿万富翁，并拥有自己的私人飞机！ 故事：房产销售奇才-汤姆?霍普金斯 认识销售（世界上最伟大的推销员） 故事：房产销售奇才-汤姆?霍普金斯 大学辍学 在建筑工地扛钢筋为生 开始尝试进行销售 初踏入销售界的前6个月他屡遭败绩，穷困潦倒 他销售房屋的头90天，才挣了150美元 认识销售（世界上最伟大的推销员） 把最后的100美元积蓄投资到一个为期五天的培训班。没想到这五天的培训成为他生命的转折点，在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论结合现代推销技巧，凭着自我教育和毅力，在短暂的时间里获得了惊人的成功。 故事：房产销售奇才-汤姆?霍普金斯 转机： 认识销售（世界上最伟大的推销员） 你必须要处理很多的拒绝和失败才会成功。成功的关键，依我的看法就是有能力克服失败的恐惧。 永不失败的关键在于什么呢？永不放弃！而永