增员选择和团队经营.pptVIP

增员选择与团队经营 * * 我们的工作是这样的： 销售 增员 寿险事业 推销寿险 推销终身事业 过程是一样的 只是产品不同 保险需求 工作、事业、 未来的需求 满足客户的 满足被增员者工作 保险需求 及人生的需求 （找客户） （找工作伙伴） 我们的寿险事业观 你把寿险营销当成自己的终身事业还是仅仅是一份工作？ 你希望自己每天是个辛苦的临时工还是在公园里悠闲的打太极强身健体？ 我们的新信念是否还在？是否依然坚定？ 你想把自己的事业做多大？ 经济规模：个人FYC5万/年 团队1+5人 FYC1.8万/月 赚钱规模：个人FYC10万/年 团队1+10人 FYC4万/月 我们现在的团队是怎样的？ 增员是什么？ 增员…… 齐天大圣和刘备的共同之处 但是，只有少数人适合增员！因为—— 不是每个人都适合当领导者 　行销也是长期经营的出路（不同以往） 行销经理不建立稳固的市场也很难，主任呢？ 　　 专业化经营是为了普通人也取得成功！ 饭店很多，赚钱的少； 专业经营的店不赚钱的少！（也是普通人） 如果过去按你的办法没成功，现在请按我的办法！ 做正确的事！！！ 错误不能导致失败，没有错误并不能保证成功 　过去的经验有用的不多，只有不断学习，才能不落伍 　　 LIMRA成功招募公式 1 合 格 2 工作体验 4 代理人考试 12 甄选面试 24 初次面试 48 增员名单 标准数据 增员流程 增员准则（一）——“清障” 先清除你组织中那些心态不好、表现极差的销售人员，为下一步增员铺平道路，以免增进优秀的人才，被他们给搅成“一团糟”。 对这些不佳的销售人员，决不能手软，该炒就要毫不可惜地剔除出去。 增员准则（二）——打一场很 明确 的战役 将目标和细节都视觉化，并在图上清楚地标明时间座标，让所有人一见图表就知道在什么时间会到什么阶段、什么时间要多大的收获，以及怎样进行等细节，明确自己的奋斗目标。 增员准则（三）—— “宁缺勿滥” 许多主管碰几次壁后，最终就降低筛选标准，只要来的通通“照收不误”，日后出现大面积人员流失现象。 滥凑人头、来者不拒式的增员方式，最终只能造成“增员不成，反而减员”的现象发生。 （知易行难，千万别骗自己） 增员准则（四）——设定目标是增员成功的前提 针对特定的领域或行业，有的放矢地进行市场进攻。 例如向文化界、企业界、教育界等等，有目标，才有方向感，才会事半功倍，不至于漫无目的，如同大海捞针。 增员准则（五）——不要草率地早早决定录用 务必多加沟通，尽可能地从各个层面去认识和了解他们。之前，对他们越是了解，日后的共事就会越开心。 同时也让他们看看自己能不能从事这份工作。 不要因不了解而结合，再因了解而分手。 增员准则（六）—— 一视同仁 切不可以貌取人，说不定你看不中的或看不起眼的那一个，很有可能是最优秀的。 增员准则（七）——用心是成功的前提 增员要成功也并非是件难事 就看你投入的 时间、精力、心思和努力程度而定了。 增员准则（八）——复制新手成为增员能手 在团队中要尽快复制人才，将你的能力作一个有效传递，让更多的销售人员都能像你一样成为增员的高手。 在团队里要时时刻刻不忘保持增员意识，一旦增员行动展开，就必须立即全力以赴地积极投入。 （实在不适合增员的人，行销也是很好出路） 增员准则（九）——锲而不舍 一个销售组织要保持旺盛的销售力，就要不断增加新成员，这样做可使新血液不断填充，保持新鲜力，而不致于缺乏动力之源。 主管们应该把增员当作是日常工作的一部分，甚至是全天候的职责，不能仅仅当作是次要的工作。如