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专业销售技巧
Personal Selling Skills;第一课
销售风格和销售角色
;*;销售就是：;需求的树状结构;两种销售方式;01 OHT 80/SC/0502;;拜访前准备—PRO原则;D Day;;;;第一印象 ;寒喧/自我介紹
提出正事
引起注意
事实式（Fact）
问题式（Question）
援引式（Reference）
销售工具（Sales AID）
关联式（Link）
自然過渡;引起注意 - 5种技巧;练习：引起注意;练习：引起注意;练习：引起注意;练习：引起注意;;;需求和机会有什么区別?;客户需要; 5，不去假设;;;练习1：如果你今天要我买一张椅子, 请问你要用这张椅的哪些特性来说服我？;如果这张椅子要卖给财星500大企业，你会用哪些利益来说服客戶?
如果这张椅子要卖给刚成立，只有10个员工的小公司, 你会用哪些利益来说服客戶?;;;为什么会提出反对意见 ?;;常见的客戶反对意见有哪些? ;反對意見的分類 :;应对反对意见技巧模式;;; ;客户的购买信号;达成协议七种技巧;知 易 行 难;
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刘铭豹liumingbao@58.com
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