新天地一期一批开盘前营销方案计划(627汇报稿).pptVIP

会场纪律;会议主要议题;2013年06月27日;开盘目标：认购300套 蓄客目标：认筹客户500组 均价目标：4200元/㎡ ;目标分解;同区域项目推货走势;且不谈竞争对手 全民加油活动之后 刚预热 就冷却 营销总是在有声与无声中徘徊 总是没有连贯的一致的强烈的声音 “新天地来了”，买房的不买房的都慕名而来 真的是情不自禁的想来看看！;回顾一下， 我们6月1日就已经为新天地制定的一期一批开盘营销计划！;一期一批首开，形象上高举高打，制造湘潭最具标杆性的项目 目标客群锁定精准，抓湘潭市区??户，区域内地缘性客户;我们的思考方向; 集团内部员工通讯录 集团供应商通讯录 超市会员通讯录 百货会员通讯录 ;星级酒店 咖啡厅 大型餐饮、茶楼 KTV/美发美容 银行/证劵 4S店/健身房/婚纱影楼 ;圈层推荐会;推广渠道创新;推广渠道创新;推广渠道创新;巡展;派 单;高速公路行车指南： 与高速管理局合作，湘潭各个高速出路口派发司机安全行车指南（植入步步高置业·新天地广告）;每天傍晚湘潭市民活动聚集点例如：白石公园、东方红广场、建设路口、基建营等地发放免费50抽面巾纸（植入步步高置业·新天地广告）;建议组合动作：定点DM发单+定点短信发送+项目网站、QQ群、论坛灌水+未成交客户资料购买+发展超级编外置业顾问;留 客;过程不再重复啰嗦 除中考高考送水活动、端午认筹有礼活动、组织一次看房团外 上述动作执行结果已经一目了然 新天地的营销 不缺组合拳的想法 缺的就是执行！执行！还是执行！;缺“弹药”支持：被告知最多方案没批下来是为何原因？从方案呈报到费用批复，过程比较长！ 缺流程：营销推广动作不连贯，从方案预制定、专业评审、高效执行、总结提升四大重要环节缺乏清晰的工作流程。 缺物料：新的广告公司尚未确定，缺乏物料支援！;下阶段营销主线;线上：高调统一发声;行销案例借鉴;行销案例借鉴;行销案例借鉴;行销案例借鉴;行销外场;行销团队组建与编制;行销团队管理层级与岗位设置;行销薪酬体制;行销培训体系;;行销培训体系;落实责任:千斤重担人人挑,人人身上有指标;操作要点;*;Call客资源获取 Call客计划安排 Call客口径撰写 Call客技巧传递 Call客结果反馈;渠道来源： 本项目资源：前期各阶段的来访、来电客户； 拓客渠道资源：看房团、巡展、陌拜扫街登记表所搜集客户信息； 步步高供应商资源：包括超市、百货等供应商客户信息； 短信公司截流数据：竞争楼盘进线截流电话号码； 步步高超市百货资源：步步高超市、百货高级会员客户信息； 步步高集团资源：步步高集团内部员工电话信息。 ;资源循环利用：各渠道资源不断循环CALL客，筛选有效客户 每次CALL客分A\B\C\D类客户，A\B\C为不同诚意都有效客户，D类为无效客户，对A\B\C类客户进行录入，间隔1个月左右，循环A\B\C类有效客户，再次分A\B\C\D类客户。 CALL客结果的分类： A类——肯定来，并确定上门时间； B类——有时间就来，不确定上门时间； C类——没兴趣，但后续有其他优惠或周末活动时愿意接收短信或电话通知 D类——直接挂断或没兴趣，不愿意接收项目任何通知。; CALL客人员安排;二、Call客计划安排;二、Call客计划安排;三、Call客口径撰写;四、Call客技巧传递;四、Call客技巧传递;四、Call客技巧传递;四、Call客技巧传递;四、Call客技巧传递;四、Call客技巧传递;五、Call客结果反馈;;;活动的力量！;中心：活动贯穿;1、2013年8月1日前，认筹客户持卡和身份证到达现场，可通过掷飞镖方式获得100-500分购房优惠积分，通过“有礼大转盘”获得礼品，每周最多可参与一次； 2、 2013年8月1日前，持卡客户推荐客户认筹即可获得购房优惠积分1000分，推荐界定以新认筹客户未在明源系统登记为准，每周最多可累计该项积分一次。;冰爽夏日嘉年华系列活动;我的大学生活;一、活动目的： 1、邀请签约品牌简述品牌优势，提升市场关注度知名度 2、通过活动提升市场对项目的心理价格预期； 3、通过活动炒作，树立市场信心，发动口碑效应； 4、通过活动最大化的网罗更多VIP客户，火爆蓄客。 5、通过活动让客户更加了解项目品质，增加客户信息 二、活动时间： 2013年8月03日（待定） 三、活动地点： 华天酒店、盘龙山庄、梦泽山庄（五星级酒店）《待定》 四、邀请专家： 1、泛亚国际；2、美国凯里森；3、世邦魏理仕； 五、活动对象： 1、湖南电视台著名主持人1人（