伊利xxxx年市场营销规划.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 培养一支队伍—后备干部 A 可立即提升人员 B C 进一步培养可提升人员 D 需转型发展 人员 1.职业设计 2.转岗发展 3.针对培养 1.培训提升 2.市场轮换 3.代职锻炼 1.半年度晋升 2.关键岗位补充 3.管理能力培养 E 不称职人员 1.绩效改进 2.降职任用 3.末位淘汰 职业怠倦 人员结构 流动性 培养一支队伍—后备干部 关键技能提升 提升在岗率：20-60原则 20：非用餐时间离岗不得超过20分钟。 60：用餐时间不得超过60分钟。 在岗卡精进：标准排班时间便于检核。 一句话话术打造 制定各产品一句话核心话术， 提炼要点，区域开展培训。 主动推介： 1、培训增加情景演练，激活导购。 2、局部评比优秀导购，发展内部培训师。 3、鼓励拼抢，实地走访现场指导。 培养一支队伍—产品推广员 专业 关怀 保障 培养一支队伍—产品推广员 1、培训课件开发、创新。 2、周会、季度会、半年评优工作继 续推进，增强团队凝聚力。 1、节日福利发放。 2、年度薪酬调研，实现行业 内具有竞争力的薪资体系。 1、每半年面谈一次，100% 覆盖。 2、业务人员定期进行导购 家访，加强日常关怀。 做强一片区域 弱势市场突破，基础强化是关键 北京 超越 江西 黑龙江 做强一片区域 东北: 1、坚定做大儿童奶品类；利乐枕加速发展。 2、黑龙江做基础，扩销量，赶超竞品。 京津： 1、继续提升基础建设。 2、北京提升份额，实现超越。 晋冀蒙： 1、河北、内蒙、山西市场扩大优势，稳固基础。 2、宁夏聚焦核心产品，快速实现突破。 西北： 1、加大儿童奶品类推广力度，带动高端产品销量提升。 2、陕西扫清渠道空白、甘青力争做赢。 鲁豫： 1、把握销售节奏，确保良性发展。 2、优化产品结构，提升经销体系盈利能力。 做强一片区域 西南： 1、川渝扩大与竞品差距，云贵持续强化市场基础。 2、儿童奶做强，白奶积极抢占份额，乳饮料稳定价格体系。 华南： 1、保持各产品均衡发展，拉大与竞品的差距。 2、广州、深圳区域快速提升。 苏皖： 1、市场基础全面强化，快速缩小竞品差距。 2、基础品项与高端产品协调发展。 浙沪： 1、上海立足中超突破，强化基础建设和团队管理。 2、浙江稳步强化基础，实现全面超越。 闽赣： 1、福建市场巩固白奶优势。 2、江西加快县乡镇建设，实现份额提升。 两湖： 1、加强团队沟通和市场基础工作落地。 2、湘南份额提升和武汉做大是关键。 四、职能支持 一、经营目标 二、市场基础强化 三、“五个一”关键工作 展望 2013 目标 … … … … … … 销量 市场部促销 销售部计划 区域计划 物流保障 产能建设 … … 计划工作 细化关键环节 完善计划体系 评估考核并重 冲量考核方案 考核无款订单 节日货源分配 客户、地区需求计划 SP1 区域需求计划 营销总部需求 计划 SP2 销售、市场 需求计划 SOP 每月15日 每月18日 每月23日 计划工作 培训体系完善化 资源整合化 培训深度化 培训广度化 完 整 深 广 培训工作 区域及全国 包括各种训练营 主管传帮带 利用月度会议及两会 　人员层级 培训重点 方式 产品推广员 作业标准、产品知识、沟通技巧 视频+现场演练+实地培训+导购手册+考试 销售代表 作业标准、产品知识、沟通技巧、渠道管理 视频+PPT+现场演练+实地培训+销售手册+考试 主任、行销主管、城市经理 作业标准、团队管理、渠道管理 研讨会+案例分析+情景演练 区域经理以上 企业文化、团队管理 研讨会+案例分析 培训工作 类型 A B C 经销商描述 与公司合作≥1年 与公司合作＜1年 与公司合作的经销商业务人员 参训者 经销商老板+操盘手+区域经理 经销商老板+操盘手+区域经理 基层业务人员 培训课程 * 行业发展及经验交流 * 团队管理经验 * 盈利模式 * 案例分析 * 财务管理 * 拓展 * 企业文化及公司介绍、产品系列 * 制度及工作标准：销售运营、供应链 * 技巧/经销商成功经验 * 市场走访及实践 * 企