伊利营销战略分析ppt-内蒙古伊利实业集团股份有限责任公资料.pptVIP

小组成员：阴朋 李洪旭 徐敏 郑理 公司简介 1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公 1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司” 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一 今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进 团结 尊重 效率　 信任 约束 成长 提倡将个人目标融入公司整体的价值观； 提供个人服从整体，局部服从全局的大局观意识； 提倡永不满足，不断超越自我，开拓、拼搏、 进取的精神； 提倡齐心协力，团结协作，具有妥协意识的合作精神； 提供良好的沟通和协调意识； 追求整体的合力、凝聚力和最佳的效益。 优质的产品 快捷的服务 伊利产品凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国31个省市自治区，深受广大消费者的青睐和推崇。伊利雪糕冰淇淋连续八年产销量位居全国第一；伊利超高温灭菌奶产销量位居全国第一；伊利奶粉产销量位居全国前三位。为迎接新经济时代的到来，1999年伊利集团进一步提高企业核心竞争能力，投资4.2亿元，全面启动乳业技术改造工程，并导入国际先进的管理理念和模式，逐步建立起面向21世纪的现代营销管理体系 敢为天下先 “伊利”商标在1999年底，被国家工商局认定为“中国驰名商标”。伊利集团是中国乳业第一家A股上市公司；伊利股份自1996年上市以来，被上海证券交易所评为“30”指数样本股；1999年4月，又被“中证·亚商”评为“最具发展潜力的中国上市公司50强”。 蓝色的梦想 绿色的追求 健康活力，源自伊利；青青大草原，伊利乳香飘… 一.外部机遇： 伊利SWOT分析 1.国家政策扶持 2.地方政府的支持 3．潜在消费需求巨大 4、SARS加速乳业发展步伐 5.人民生活水平不断提高，形成强大的购买力 二.外部威胁 （1）乳业步入高速增长期 （2）高速增长引发行业洗牌 （3）WTO对我国乳品贸易的影响 （4）行业成长迅速，市场份额很大，气势咄咄逼人 （5）外企的威胁 三.内部优势： 1．现场管理严格，这是现代企业的管理基础 2．目前已经拥有以内蒙古呼和浩特、包头奶源基地、呼伦贝尔奶源基地、黑龙江杜尔伯特奶源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基地五大块完整的奶源基地，控制奶牛头数达22万头之多 3．伊利集团加强了对质检队伍的培训、考核，不断提高质检人员的专业技能和道德修养，提高检验质量 4．能提供全方位配套服务，调动奶农的积极性 5．伊利乳品厂和液态奶事业部均通过H ACCP的认证 6.内蒙古伊利集团率先获得素有“绿色壁垒通行证”之称的环境管理体系的资格认证证书 四.内部弱点 1．奶源基地点多面广，服务跨度大，管理难度大的特点 2．扩张带来的产业整合和企业文化融合的困难 3.国企印痕尚存 4.产品结构单一，科技含量相对较低 可见：面对2012年进入世界乳业20强梦想，伊利如何能一路领先于中国乳业，似乎还有很长的路要走。 一.全面扩张，实施“中国伊利”战略 目前，伊利已经凭借品牌、机制、资金、市场、管理等综合优势，实施“用全球资源做全国市场”的“中国伊利”战略构想，在全国范围内大力整合乳业资源 二.走资本经营，资源整合之路 早在1992年伊利集团就把公司的经营主线变为以资本经营为主线，以产品经营为依托 最近，伊利又和鄂尔多斯集团合作，通过增发新股，从股市上融回资金达13.01亿元，伊利集团也通过增发新股拿回8亿多元的资金 三，伊利战略营销“五步曲” 第一步：市场渗透法 第二步：留有缺口法 第三步：让利领先法 第四步：避实击虚法 第五步：核能扩散法 近3年来我国奶业在伊利等一批知名企业的拉动下，奶牛饲养量由1999年的200多万头增加到去年的500多万头，牛奶产品从1999年的500多万吨增加到今年的900多万吨，伊利昂起中国乳业龙头，正在铸就“中国乳品第一品牌”。 四.伊利抢占战略制高点：天然品质续传奇 诚信经营打市场