郑州裕鸿国际营销执行方案计划-61ppt-天地行.pptVIP

建议在B、C、D三幢小面积办公产品中打造美观大方实用的入户大堂，并在公共区域设置沙发、洽谈桌椅、吧台等功能，满足目标客户追求商务形象的内心需求，并且使整体项目都能彰显纯商务办公的品质感。 大堂建议——B #,C #,D# 电梯、公共部位建议 建议在公共空间采用高标准装饰，如：运用高级地砖铺设地面等，采用高档优质建材对电梯门厅进行包装。 由于电梯的品质是衡量办公楼品质重要标准之一，而目前郑州市场上售价在8000元/m2左右的办公物业的电梯品质都相当高，因此，我司建议本项目必须引进和三菱、OTIS品牌档次相当的电梯来提升产品的核心竞争力。 BMS智能化系统 智能化网络/电视监控系统/智能门禁系统/车库管理系统等快速响应突发事件，为管理者提供集成式高端智能化联动指挥界面。 安防系统 安全保卫分区管理、闭路监控系统、对讲系统、24小时电子巡更； 消防广播、烟感警报、消防栓和消防自动喷淋系统，确保四季安全。 智能化配置 高速宽带网络，办公智能化配套，彰显楼宇卓越品质。 智能化设施建议 如前所述，目前郑州市场客户对于办公物业所能够提供的软性服务也极为关注，同时，良好的物业管理服务能够增强产品的附加值，提升核心竞争力，因此，我司建议聘请知名的物业管理公司，如：仲量联行、第一太平戴维斯等，为本项目提供优质物业管理服务，为客户提供最大价值的软件配套服务。 聘请知名的物业管理公司 小结 根据市场调研情况，考虑到本项目自身情况，本行认为，只有做到前述所列举的产品调整建议，再结合系列有针对性的营销推广策略，本项目才能够在短期内迅速回笼资金，并实现7605元/m2的均价。 目录 CONTENTS 市场研判 产品优化 销售策略 推广策略 CONTENTS 1.销售总战略 高举高打——和新世界品牌进行“捆绑”，塑造项目独一无二的品牌形象。 高举高打。高开平走。高调入市。 高开平走——首推大面积办公产品，后推小面积办公产品，迅速去化产品。 高调入市——以紫荆山商圈地标性纯商务办公特区形象面市。 2.销售推案顺序 说明： 以高举高打的方式推出A楼，以高档次办公产品形象面市，引起市场高度关注，塑造本项目在紫荆山商圈地标性商务办公的形象。 第一阶段（2008年10月初开始）：推出大面积办公A楼 说明： 在A楼去化掉70%左右时，伺机推出B楼，大面积办公产品的先期入市，将奠定整个项目的品质与价格基础，为后期小面积办公产品的顺利销售做铺垫。 小面积办公产品具有面积小、低总价的优势，可进一步扩大客户层面，释放多种商务需求。 第二阶段（2008年10月23日起——2008年底）：推出小面积办公B楼 销售道具制作 售楼中心完工 围板制作 新闻发布会 媒体投放 户外广告 客户积累 （VIP卡发放） 开盘典礼 媒体继续投放 户外广告 A幢楼开卖，1个月后加推B幢 准备期 7月中旬-8月初 8月1日-9月30日 10月1日-12月31日 蓄水期 开盘强销期 A楼价格：8000元/㎡ B楼价格：7500元/㎡ 3.时间节点表 10.23 8月 9月 10.1 12.4 12.31 推出A楼 完成21.4% 136套 蓄水期 开盘热销期 完成47.7%，A楼38套， B楼265套 推出B楼，A楼持续销售 完成30.9%， A楼20套，B 楼176套 强销期 A、B楼持销 持销期 前期准备 开盘日 4.销售速率预估 目录 CONTENTS 市场研判 产品优化 销售策略 推广策略 CONTENTS 推广目标 本项目有志打造成为郑州紫荆山商圈地标性商务办公特区，因此，本项目要取得最终成功，在蓄水期就必须要借香港新世界的品牌，为本项目做品牌基础，从而使本项目以紫荆山商圈纯办公的高层次办公楼一炮走红，务求使本项目成为郑州紫荆山商圈的焦点。继而再以不同媒介的宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，并使发展商的知名度迅速得到提升，在郑州房地产市场建立起自身独特的品牌形象及产品特征。 推广原则 〈一〉品牌形象高调出世原则。 要保证项目的品牌形象不断拔高，在销售后期保持强劲的后续力，在推广表现上，坚持“借力造势”的原则，以整个销售周期为蓝图，综合考虑产品的所有优势，结合新世界的品牌影响力，有力度、有高度的推出各幢项目。 〈二〉战略“四度观”。 ▲角度。全方位，多视角地全面出击！ 内在系统：精心设计布置售楼处及样板带，整理售楼处销售道具，充分发挥视觉、听觉、触觉等优势，增强现场商务办公的浓厚气息。 外在系统：报纸、新闻媒介、户外广告等资源要合理利用，进行高强度新闻传播，引发大市场关注。房地产广告铺天盖地，新盘不断涌现，广告效果也就每况愈下，如果没有相对密集的全方位的广告“轰